“關總的意思,想獨攬我們的剎車片市場?”老張認為關云天的胃口有些大。
“有這個想法,前提是乘勝汽車公司允許充分競爭。”關云天信心十足地說。
老許接話道:“關總的決心和氣魄令人欽佩,但你別忘了,此前一直有四家企業為我們配套,他們在汽配行業已經做過至少四五年了!”
“多謝許總提醒,這我知道,一開始張總就提到過這一情況。正如葉總所言,昌達集團從建廠第一天起,就面臨著劇烈競爭,我們一直在競爭中發展壯大。我給大家講個故事,昌達集團起家于簾子布項目,我們進入簾子布行業時,兩眼一抹黑,既不懂生產,又沒有市場,好不容易通過關系進入了一家企業,卻招來全行業的集體圍堵,想把昌達公司的簾子布項目絞殺在搖籃里。”
“后來怎么樣?”老張被關云天講的故事所吸引。
“后來?我們不僅沖出重圍,還狠狠地教訓了牽頭圍堵我們的企業,昌達集團把簾子布項目做到全國前三的規模,因為我們的興趣發生了變化,否則完全可以做到全國第一。”
“這的確是一段傳奇,但汽車配件有些特殊,起碼你得通過試驗,僅這一關,好多企業就過不去。”老許提醒道。
“毫無疑問,在汽車配件行業,我們是新手,但當年做簾子布,我們同樣是新手,二者雖然不能相提并論,不過細細想來,卻有那么一點相似之處,剎車片需要試驗合格,才能進入采購程序,當年的簾子布,也需要做實驗,而且據說實驗過程相當麻煩,那個時候我們才剛起步都挺過來了,以昌達集團的現有實力,應該完全經受得住考驗。”關云天信心百倍。
“關總剛才提到競爭,聽你的意思,想把其他四家配套企業排除在外,請問你們想怎么做?”老許對這個問題似乎很敏感。
“乘勝汽車公司只需提供平臺,然后當裁判就行了,剩下的就是我們幾家企業的事。大家都是企業管理者,當然知道既然是競爭,就有勝利者和出局者。關起門說話不避諱,除非這其中有你們要故意保護的對象,那就另當別論了。”
“難道不需要我們制定一些評判競爭勝負的標準嗎?”
“可以制定標準,也可以不操這份心,只需判斷哪家企業成為合作對象,對你們公司最有利就可以了。”關云天道。
客人們預感到,這個合作對象,很不一般啦!
(本章完)