“整體出售的話，價格怎么計算呢？”八達公司財務科金科長始終盯住樓價。
“形式上，若干棟樓整體出售給你們，但每套房子的價格，則要具體對待，也就是說，同樣面積的房子，樓層和位置不一樣，價格也是不同的。”沈悅虹道。
“這樣做也不嫌麻煩？”
“一點都不麻煩，我們做的就是這種工作，你想想，如果沒有你們的團購，我們不是照樣要把這些房子賣出去嗎？”沈悅虹這句話，一語雙關。
面對關云天跟沈悅虹的表態，老王等人再也提不出額外要求，“好，就按你們說的辦法，以每棟樓整體出售的方式進行交易，接下來該談價格折扣了吧？”
“王總，希望你不要把這理解成關云天不給你面子，你反過來想一想，如果八達公司自建住宅，不是照樣面臨各種樓層和位置的不同搭配嗎？另外，為了便于管理，我還建議你們將選購的若干棟樓放在同一片區，那不自然就形成了八達公司的住宅區了嗎？”關云天道。
“嗯，這倒不錯，甚至可以考慮把我們購買的若干棟樓單獨劃出來，成為一個獨立小區。”老王贊同這個建議。
在具體商談樓價時，因為是一房一價，涉及到七百套房子，如果按部就班地往下談，恐怕三五天也談不完。沈悅虹認為在這樣的場合商談太浪費時間，她建議昌達地產公司給每套房子標出價格后，把房價和具體折扣情況告知八達公司，到那時有什么異議或條件，再做個別交流。
老王等人同意這個建議，畢竟大家都有各自的一攤工作，這樣無謂地浪費時間，確實不值得。
在給每套房子標價之前，沈悅虹讓關云天決定折扣原則，“你認為應該給八達公司的團購幾折優惠？”
“你問問財務科，看看這些房子的毛利有多少，成本不能變，我覺得把毛利打六折，給他們就可以了。”關云天道。
“我的理解，這應該是平均折扣率，我認為樓層和位置不好的房子，毛利的折扣率應該高于六折，那些樓層好位置好的房子，折扣應該更低。”
“對，就按這個原則，你讓營銷中心把價格明細搞出來，盡快報給八達公司。”
“普通購房者呢？馬上就要開盤了，趁這個機會，一塊兒定下來吧。”沈悅虹道。
“對普通購房者的折扣率，我就不管了，你自己確定吧。”
關云天很注意給銷售總監一定的自主權。
沈悅虹不會辜負關云天的期望，盡管放權力度很大，但她總是盡最大努力為公司爭取利益最大
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化。這就是當初關云天給各位高管一定比例干股的目的，因為干股參與分紅，各位高管就會盡心竭力為全公司的利益著想。