在商品房銷售領域，因為信息完全不對等，購房者往往處于弱勢地位，八達輪胎公司的幾位談判代表對一般工業品貿易非常熟悉，他們還想以工業品貿易中的供銷關系來對待房地產交易，以為自己是消費者，并以上帝自居，殊不知，這里沒有上帝！
老王更是一副大買主的架勢，“沈總，不僅價格要有大折扣，你看看購房信息明細表，我們對樓層和房屋結構也有多種具體要求，希望昌達地產給予仔細考慮。”
“請問王總能說的更明確一些嗎？”沈悅虹道。
老王沒有直接說明，轉而問道：“這七百套房子，你們打算讓我們任意選購，還是整體出售多少棟樓？”
“當然是整體出售，根據購房套數，給你們多少棟樓，讓你們內部分配。”沈悅虹道。
“為什么不能隨意挑選？”八達公司財務科長問。
“你們把好位置、好戶型挑選完了，剩下的我賣給誰？”沈悅虹也不客氣。
“你別忘了，八達公司一次性購買七百套房子，這樣的大買主，你上哪兒找？對于這樣的大客戶都不能最大限度地提供便利，你們這生意還怎么做？”老王這說話口氣，居高臨下，有點教訓人的意思。
沈悅虹才不吃這一套，她曾經在一家央企做過片區經理，見過大世面，現在又是昌達集團的銷售總監，集團公司每年三四百億的銷售額，大多都來自于她的策劃，區區七百套房子，三四個億的資金，對她根本夠不成震撼。
對于老王的咄咄逼人，沈悅虹不以為然，她報以輕蔑地一笑，關云天看見談判氣氛緊張，馬上接過話茬，“王總，做小買賣尚且講究童叟無欺，大買主也好，單個購房者也罷，我們都會一視同仁地對待，絕不會因人而異，更不會違背公司制定的規則。”
“關總，咱們是老關系，我們又是團購，你們總不能把對待其他客戶那一套規則，完全用來對付我們吧？”聽見關云天的表態，老王更是有點著急了。
“沈總剛才說的話，不知你們聽清楚沒有？反正我是聽得很清楚，我們的原則是，面對你們這樣的大客戶，優惠政策肯定有，但要視具體情況而定，現在不能籠統地給出明確答案。”關云天道。
“就我們這種情況，你能把昌達地產公司的原則說的具體點嗎？”老王急著知道結果。
“那我就重復一遍沈總說過的話吧，對于八達公司團購的七百套房子，我們準備整體出售若干棟樓，然后再具體討論價格折扣問題，這就是我們的大原則。”
“說啥也不讓我們任意選購？”老王直盯著關云天。
“王總，昌達集團跟八達公司是多年的老關系，你們又是大客戶，這都是事實，但請你站在我們的角度考慮一下，在這幾個樓盤中，如果任由你們隨意挑選，剩下那些樓層和位置不好的房子，我賣給誰？你要知道，賣房子跟農貿市場買
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蔬菜是不一樣的，挑選剩下的蔬菜，我可以自己食用，即使扔掉也值不了幾個錢，要是剩下幾十套房子，這玩意不能吃不能喝，我怎么消化？”
令關云天沒有想到的是，前段時間在省城觀摩學習過程中了解到的套路，還真具有現實意義。