這一招相當管用，一聽關云天要找第二家代理商，老宋馬上表態道：“關總想多了，我只是替你們考慮，怕給你們的工作帶來麻煩。我們無所謂，怎么做都行，過程中的每個環節歡迎你們派人監督，絕對做到公開透明。”
“如果宋經理同意，那就按剛才確定的方案，咱們雙方一同詢價，共同確定最合適的供應商。”
“就按你的方案操作，關總，我想知道你們什么時間能把代理費的比例確定下來？”這回輪到老宋著急了。
“代理費----,現在就可以定下來。”關云天略一思索，“呃，宋經理不是說根據不同情況，收取0.2～0.5%的代理費嗎？那你看看根據我們這種情況，你們打算收取多少代理費？”
“我們覺得按0.3～0.4%的比例收取比較合適。”
關云天非常干脆，“咱們來個就高不就低，我們按0.4%繳納代理費，你覺得怎么樣？”
“當然好啊，多謝關總慷慨！”
“不過我有個條件，代理費總額的百分之五十可以提前預付，剩下的一半，要等所有進口貨物到岸后，最終一次付清。”
碰見關云天這么談業務的，老宋算是長見識了，老宋他們公司以前的進出口業務，絕大多數都是為國營企業做代理，對方根本沒有任何條件和要求；即使偶爾有民營企業找上門來，對他們也是言聽計從，進出口公司說什么，對方就聽什么，讓怎么做，對方就一絲不茍地遵照執行。
這次業務，老宋幾乎是被對方牽著鼻子走，這在以前從未有過。好在進口價值高達四五個億，即使按最低比例收取，代理費也是一筆不小的收入。正是看重了這一點，老宋才反過來對關云天百依百順。
在雙方的密切配合下，兩個月之內，從印尼進口的五萬噸天然橡膠全部到岸，關云天租賃了一家倒閉棉紡企業的廠房作為臨時倉庫，用來存放這些天然橡膠。
除了縣聯社的正副主任，以前沒有人知道這件事，等把進口的幾萬噸天然橡膠運進倉庫，關云天的朋友圈，甚至但凡跟他認識的人說起這件事，都對關云天的舉動迷惑不解，就連恒源橡膠公司的王總，那是輪胎行業老資格的管理者，也對關云天的行為感到困惑。
好事者在背后議論，昌達公司的本行是簾子布，即使這兩年企業效益好，有閑錢，也不應該涉足天然橡膠呀！簾子布做得好好的，現在是天然橡膠的低谷時期，價值四五億的幾萬噸貨堆在在倉庫，每天的銀行利息就不少，要是脫不了手，長期積壓在倉庫，光是利息就得把關云天壓死。
“關云天是個多么精明的人啊！他怎么能做這種事？莫不是腦子里的哪根神經突然出了問題？”人們在背后議論紛紛。
（本章完）