“哦，關經理主動提及代理費，真是個痛快人！進口代理費的收取標準不一樣，要根據進口產品的種類、數量、產地和我們墊付的資金情況來決定。”
“你就根據原產于東南亞的天然橡膠和我們進口的數量，報出你們的代理費收取比例，當然，昌達公司不會讓你們墊付任何資金。”
“根據你們的情況，進口代理費的收取標準從0.2%～0.5%不等。”
“宋經理，我想知道為什么進口代理費的收取標準還有一個比例不等的范圍呢？”
“如果委托方先交代理費，就按底線收取，要是等我們完成了代理業務以后再交費，就按高線收費。”
關云天合計了一番，“這個好辦，我還想知道一件事，就是在你們對外詢價過程中，我們的業務人員是否可以參與其中？”
畢竟是五萬噸的進口量，價值四五億的進口業務，具體操作過程中的任何疏忽或故意遺漏，就可能給總成交價造成幾百萬的差價，關云天的精打細算不無道理。
“以前從來沒有委托方提出這種要求，你把進口業務委托給我們，絕不會讓你花冤枉錢。關總放心吧，對外貿易中，不可能有國內貿易那種吃回扣的違規商業行為。”老宋極力解釋道。
關云天不僅愿意傾聽別人的經驗之談，還特別關注各種報刊雜志上的有關信息，“宋經理說的沒錯，外貿業務比起國內貿易正規得多，但也要看貿易對象，如果跟歐美地區的企業做貿易，絕對不存在任何貓膩，恕我直言，要是跟東南亞地區的客戶往來，情況就沒那么令人放心了。”
“關總這是聽誰說的？亞洲東南亞地區的客戶也很守規則呀！”老宋漲紅著臉解釋道。
“我也是聽別人在茶余飯后的閑聊，就算是道聽途說吧，不過宋經理是單位領導，處于高位，好多業務你不經手，你對基層業務人員的所作所為未必掌控的那么清楚。”關云天直言不諱。
“關總說的也許有道理，問題是你們怎么參與呢？要是不放心的話，你看這樣行不行？我們詢價后把價格報給你們，讓你們再去核實。”
“也可以，這算一種方式，另外一種方式，我們詢價后，價格不用你們管，外貿公司只管辦理進口業務就可以了，宋經理認為這樣是否可行？”關云天有自己的打算。
“關總，我佩服你的精明，不過搞這么繁瑣值得嗎？難道你不嫌麻煩？”碰見這種主顧，老宋也是沒有辦法。
“當然值得，一點也不麻煩！四五個億的進口業務，
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代理費我一分也不少給你們，但價格必須透明，中間不能有任何灰色地帶。宋經理如果覺得麻煩，我們可以找第二家進口代理商。”關云天亮出殺手锏。