“你看這樣行不行，許總他們不再涉足富源縣這些用戶，你也不要在其他地方的市場再糾纏下去。”
關云天馬上把臉扭到一邊，好一陣都沒說話。
“關總，你要是不同意這么做就算了。來，喝酒！”老王舉杯相邀。
關云天把杯子端在手里，“王總，你說的不在其他地方糾纏是什么意思？”
“我的意思是許總他們在富源縣以外的用戶，你就不要再涉足了。”
“那不行！”關云天非常干脆地回應道，“其他地方的用戶他們可以做，憑什么我就不能做？”
“我不是這個意思，我是說面對其他用戶，你就不要使用對我們這樣的銷售策略了，你使出低于市價百分之七這樣的銷售手段，殺傷力太大了，沒有幾家用戶經得起這樣的誘惑。”老王道。
“哦，你說這個呀，我當然知道得饒人處且饒人的道理，不過那得看我們的對手是什么態度，如果對方還想聯合同行來對付我們，那我就得奉陪到底！”
聽著關云天跟老王這些對話，許建章的臉色一會兒紅，一會兒白，他幾次想要接話，關云天根本不搭茬。
老王聽出了關云天的態度有所松動，他趁熱打鐵，“關總，一開始許總就承認他們以前的做法不對，我想東華公司以后不會再有專門針對昌達公司的舉動了。”
“既然這樣，我就表個態，同行不是冤家，自從步入企業經營這一行，我從來沒把同行企業看著是威脅，我秉持自由競爭的理念，但采用的方式一定要在法理和道德層面站得住腳，只有優勝劣汰，行業才能進步。我心里有數，要是以低于市價百分之七的價格開拓市場，這個行業的用戶基本都不在話下，但我不想那么做，首先，我們昌達公司要發展，同行的其他企業也要生存；另外，要讓我給行業的所有用戶讓利，我還沒有那么高的境界。”
關云天的這番話不僅表達了自己的經營理念，諷刺了許建章以前的做法，也間接回答了老王的問題。
老許急忙說：“關總寬宏大量，多謝了！”
“我就知道關總心胸開闊，得理也讓人，你的經營理念令我耳目一新，今后我得多向你學習。”老王恭維道。
“要說經營管理，王總你才是老師。另外，咱們做企業的，最好把心思用在如何提高生產技術和經營管理水平上，不要在背地里琢磨那些陰招，結果弄得惹火燒身！”
聽著關云天一遍又一遍地敲打，許建章恨不得找個地縫鉆進去。
......
（本章完）