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你的目的是想把其他兩家供應商趕出恒源公司嗎？”老王抬頭看著關云天。
“話不能這樣說，不是把誰趕走，王總是老資格的企業家，這種情況應該叫競爭才對吧？你的恒源公司提供平臺，讓我們三家供貨商在平臺上競爭，你當裁判，評判標準是看哪家供貨商對你的公司有利，你們公司自然是最終受益者。這樣做沒有任何對不起你那位老朋友許建章的地方，通過競爭，說不定他贏了，我們兩家就得心甘情愿地退出競爭。”關云天故意淡化自己的目的。
“這么說來，那家小公司可以忽略不計，實際上就是你跟老許的競爭。難道需要我把老許叫過來，就像招標一樣，你們當面來一場競爭？”
“那倒用不著，我們跟老許的競爭其實非常簡單，對用戶而言，你們要求的不外乎產品質量、價格和售后服務，現在看來，我們兩家的產品質量都不錯，起碼相差無幾，否則，任何一家的質量不行，你們也不會接受。作為用戶和裁判，你們只需關注供應商的價格和售后服務，其實價格對你們最為關鍵。就這么點事，王總你一個電話就能搞清楚。”
看見老王猶豫不決，關云天進一步增加籌碼，“王總，昌達公司可以把供應你們的簾子布價格，在現有基礎上再降低百分之二，就這個價格，你問老許愿意供貨嗎？”
毫無疑問，這把老王逼到了墻角，如果對關云天的籌碼再無動于衷，不要說外人，就連跟他一同前來參與酒局的恒源公司三位副經理，甚至老王自己，都要說他犯傻，因為只需經過簡單估算，就知道公司需要的簾子布，如果按這個價格全部從昌達公司進貨，每年節省的成本將達數百萬。在巨大的利益和朋友感情之間，老王必須做出正確選擇。
“王總，昌達公司這個價格在全國也是最低的。”恒源公司采購部趙經理提醒道。
“如果按照這個價格，輪胎的總體生產成本可以降低百分之三。”財務部劉經理道。
“嗯----，”兩位副手所言，老王豈能不知？在這么大的利益面前不為所動，他就枉為企業的經營管理者，“關總，你們肯定能以低于東華公司百分之七的價格供貨？據老許跟我講，簾子布行業的利潤也就百分之十左右，你把百分之七給了我們，你的產品還有利可圖嗎？”
“當然，我們現在供應恒源公司簾子布的價格，就比東華公司低百分之五，這跟我剛才承諾的百分之七已經差不了多少。另外，老許說的行業利潤百分之十，那是平均利潤，這個行業那些技術落后，管理水平差的企業，利潤只有百分之五，而那些工藝技術先進，管理水平高的企業，利潤甚至要超過百分之十五。昌達公司采用了國內最先進的生產工藝，借鑒了國外的現代管理經驗，即使給恒源公司讓利百分之七，我們的利潤還能達到行業平均值。請王總放心，我絕對不干那種賠本賺吆喝的事。”關云天耐心解釋道。
（本章完）