“關總，如果我們把市場全部給你，加上你們的其他用戶，昌達公司有這么大的生產能力嗎？到時候要是因為你們供貨不及時，耽誤了我們的使用，這個風險誰來承擔呢？”老王不愧是多年的企業經營者，考慮問題非常周到。
關云天也是胸有成竹，他端起面前的茶杯呷了一口，“王總考慮事情總是很細，這令人欽佩，不過在約請你見面之前，我們已經做好了擴產的所有準備，包括資金和場地，馬上就要開工建設。我們計劃在現有基礎上，把簾子布的產量擴大一倍。”
交談至此，老王對關云天不得不刮目相看了，“喲，要說考慮事情周密，我跟關總根本不在一個檔次。你是不打無準備之仗，在進入市場之前，利用自己的有利條件先把價格降下來，以價格優勢使自己處于競爭的有利位置；在決定擴大市場占有率之前，又事先做好了擴產準備，避免了今后出現手忙腳亂的尷尬。以這樣的方式經營企業，在我碰見的企業管理者中，你是第一個。”
“王總過獎了，要論做企業，在你面前我還是個學生，你的很多經驗都值得我學習。王總，咱們還是回到前面交談的話題上，你認為老許也能把價格降下來嗎？如果他不降價，對于老許的東華公司，你最終打算怎么做？”關云天想讓老王當場表態。
老王以前對關云天根本不了解，只覺得對方是個靠關系做企業的愣頭青，通過當晚這番交談，他對關云天有了充分的認識，認為面前這個年輕人有知識有文化，說話辦事有分寸，善于審時度勢，把握機會，是個少見的企業管理者。在恒源公司這個平臺，老朋友許建章遇到這么個競爭對手，只能自認倒霉，自求多福了。
“根據我和老許的關系，要是能降價，他早就降下來了，所以這件事我根本用不著問他。可是關總，即使我們把市場全部給你，也要一步步來，不可能突然之間完全將東華公司拒之門外，畢竟許建章是我多年的老朋友啊！”老王這算答應了關云天的要求。
“完全應該！這是人之常情，可是總得有個時間限制吧，你們準備一年還是半年向東華公司關上大門？”關云天想得到一張時間表。
“我們把在東華公司的采購量逐月遞減，這個過程，我想怎么也要一年左右吧？”
“最多一年，拖泥帶水對誰都不好。王總，道理明擺著，你們在東華公司少采購一點，生產成本就能降低一點。”關云天再次強調利害關系。
“關總，道理無需多言，就按你的意思，過渡期一年。”
針對東華公司的反擊，關云天旗開得勝，遠在異地的許建章卻渾然不知，但在關云天看來，這才僅僅是開始。
有了在恒源橡膠公司的成功經驗，關云天如法炮制，用了不到半年時間，就把許建章的東華公司徹底逐出了富源縣的市場，而在富源縣的四家用戶，占了東華公司百分之六十的銷售份額，這對老許的打擊可想而知。
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其實在恒源公司減少進貨的第二個月，許建章就跑來找他的老朋友打聽原因，老王也沒有多說，只是告訴許建章，另外一家供應商把價格降低了百分之七。
“哪家公司敢以這么低的價格出貨？”許建章顯然不相信這一事實。
老王本來不想提及昌達公司，但面對老朋友的質疑，他只能如實相告，“我們本地的昌達公司，人家一開始的價格就比你們便宜百分之五。”
聽到這里，許建章啥都明白了，原來表面上不動聲色的昌達公司，已經專門針對自己，悄悄在背地里下手了！可這個昌達公司把價格放得這么低，他們難道只想賠本賺吆喝嗎？當著老王的面，許建章自言自語道：“這個價格出貨，昌達公司能掙錢嗎？”