沈亞楠仔細瞅了瞅比對數據，說道：“不錯，你找的這些罐頭的出廠價都不高。按照這個價格收購，咱們有的賺。”
李哲點點頭：“從這些數據來看，蔬菜罐頭的毛利和利潤率是最高的，肉類罐頭的毛利和利潤率最低。二姐，蔬菜公司對于罐頭的收購品類有要求嗎？”
“目前還沒有明確的要求。”二姐的手指點著表格，“其實，從價格也可以看出一些端倪。蘇聯那邊天氣比較冷，最缺少的其實是蔬菜，所以蔬菜罐頭的利潤是最高的。
既然他們缺蔬菜罐頭，那咱們就多搞一點蔬菜罐頭。等他們缺少肉罐頭的時候，他們自然會提高相應罐頭的收購價格。這些老蘇精著呢。”
李哲問道：“二姐，咱們具體跟哪家外貿公司合作？初期的訂單是多少？”
“東方外貿公司，每次的訂單數量不少于20噸，回款周期在20個工作日左右。”
李哲想了想：“那咱們第一批交付的訂單數就定為20噸吧，您覺得怎么樣？”
“沒問題。不過我這邊只能拿出2萬塊錢。”
李哲大致算了一下，20噸罐頭是4萬罐左右。如果前期只支付定金，等外貿公司支付收購款后，再給罐頭廠支付尾款，那樣資金壓力不會太大。
“可以，剩下的錢我會補全。”
二姐點點頭：“那咱們就以收購蔬菜罐頭為主，畢竟這個利潤最高。”
“我盡量吧。”李哲之所以說盡量，是因為酸黃瓜罐頭和青刀豆罐頭確實利潤最高，但這兩種罐頭的貨源并不是很多。
“二姐，我是這樣想的。咱們能做成外貿生意，主要還是您家里的長輩幫了忙。我覺得咱們可以拿出兩成利潤作為回報。”
在李哲看來，外貿生意做的就是信息和渠道。
沈亞楠的長輩能拿到外貿訂單，肯定也動用了自身的人脈信息和資源。
這兩成利潤，屬于合理的回報。
如果李哲一點表示都沒有，那就屬于不懂事了，這種合作未必能夠長久，更不要說做大做強了。
“老弟你有心了。我替那位長輩謝謝你。”沈亞楠并沒有拒絕，看向李哲的目光也多了一絲贊賞。
李哲并沒有向沈亞楠提及自己還有兩個合伙人。這倒不是李哲有意隱瞞，而是沈亞楠也未必想知道。
至于拿出兩成干股的利潤給那位長輩的事兒，李哲之前跟金百萬和洪三提過一嘴。不過那個時候還不知道罐頭的收購價，不清楚其中的利潤有多高，所以李哲也沒有說明確的分配比例。
現在發現這一筆生意確實有利可圖，才確定了給對方分潤兩成的干股利潤。
如果金百萬和洪三不同意這個分配比例，那么這次李哲會自己出這筆錢。不過之后的訂單，李哲肯定不會再帶他們了。
以李哲對金百萬和洪三的了解，他覺得另外兩人會同意的，而且應該能夠理解自己的做法。
不過涉及到錢的事兒……誰也說不準。
李哲還是要做兩手準備……
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