馬老三點點頭："這個價格還算合理。關鍵是陳總能不能接受非獨家代理。
就在幾人商量間，包間門被推開了。服務員端著一盤菜走了進來。
"幾位老板，這是店里的招牌菜，老板請客。"服務員笑著說道。
"老板請客？"馬胖子有些意外。
"是的，我們老板說幾位是做大生意的，特意讓廚房加了個菜。
李向陽心里暗笑，看來他們今天在工廠的動靜不小，連飯店老板都聽說了。
送走服務員，馬老三舉起酒杯："不管明天談得怎么樣，咱們兄弟幾個能走到今天，就值得慶祝。
"說得對。"李向陽也舉起杯子，"不過咱們得有個約定。
"什么約定？
"無論遇到什么困難，咱們都要實話實說，不能有隱瞞。"李向陽認真地看著大家，"生意可以談砸，但兄弟情分不能砸。
"好！"幾人齊聲響應，一飲而盡。
第二天上午，李向陽幾人來到鎮上的招待所。陳總已經在大堂等著了，看起來精神不錯。
"陳總，不好意思讓您久等了。"馬老三上前打招呼。
"沒事，我也剛下來。"陳總笑著說，"昨晚考慮得怎么樣？
"我們想跟您詳細談談合作的具體條件。"李向陽開門見山。
陳總點點頭，帶著幾人來到招待所的會議室。
"首先，我們很愿意跟您合作。"李向陽坐下后說道，"但在代理權的問題上，我們希望能重新商量。
陳總眉頭微皺："怎么說？
"我們可以給您華南地區的代理權，但不是獨家。"李向陽平靜地說，"同時，我們承諾在您的銷售區域內，不會以低于代理價的價格直接銷售。
"這樣的話，我的投入風險就增加了。"陳總有些不滿，"萬一你們又找其他代理商，我的市場份額就被分掉了。
"陳總，您可以這樣想。"馬老三插話道，"市場就這么大，多一個代理商也意味著多一分推廣力度。而且我們承諾價格保護，您的利潤不會受損。
陳總想了想："那價格怎么說？
"考慮到代理權的調整，我們在價格上可以適當讓步。"李向陽說道，"人參片十一塊，林蛙二十三塊，禮盒包裝費用不變。
"還是有點高。"陳總搖搖頭。
"陳總，咱們算筆細賬。"王二狗拿出紙筆，"按您說的一萬套禮盒，我們的成本是多少，您的利潤空間是多少，都可以攤開來算。
接下來半個小時，幾人詳細分析了成本構成和利潤分配。經過反復計算，陳總對價格基本認可了。
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