當晚，幾個合伙人在鎮上最好的飯店包了個小包間。
馬老三舉起酒杯，臉上滿是興奮："來，為我們的第一個大客戶干杯！
"干杯！"幾人齊聲響應，酒杯碰撞發出清脆的聲響。
李向陽喝了一口酒，心情復雜。上一世他見過太多因為一單生意就頭腦發熱的商人，最后都栽了跟頭。
"三哥，你對這個陳總了解多少？"李向陽放下酒杯問道。
馬老三夾了口菜："陳總在南方做保健品生意好幾年了，手底下有二十多家直營店，實力很雄厚。
"三哥，不是我不信你的關系，只是他那么有實力，供貨的絕對不止我們。"李向陽仔細思考著："所以獨家代理這個條件，我們得慎重考慮。
"為什么？"馬胖子不解，"他這么著急要獨家代理，說明我們的產品有市場啊。
"問題就在這里。"李向陽放下筷子，"如果我們只依靠一個客戶，風險太大。萬一他那邊出什么問題，我們就被動了。
馬老三想了想："可是人家愿意預付三成貨款，這個條件很誘人啊。
"預付款確實解決了資金問題。"李向陽承認，"但我們也要考慮長遠發展。
此時包間里陷入了短暫的沉默，大家都在思考這個問題。
王二狗突然放下酒杯，看向李向陽："向陽說得對。有句老話，'雞蛋不能都放在一個籃子里'。
"二狗這話說到點子上了。"李向陽點點頭，"我們現在剛起步，更要小心謹慎。
馬胖子有些不解："可是人家陳總看起來挺有實力的，而且還預付款，這樣的客戶上哪找去？
"實力有是有，但生意場上變數太多。"李向陽夾了口菜，緩緩說道，"我舉個例子，萬一他的銷售渠道出了問題，或者他突然不要，我們豈不是跟著遭殃？
馬老三聽了，眉頭微皺："那你的意思是不跟他合作？
"不是不合作，而是要重新談條件。"李向陽放下筷子，認真地說，"代理權可以給，但不能是獨家。至少我們要保留開拓其他市場的權利。
"這樣的話，價格可能得重新談。"馬老三有些擔心，"陳總看中的就是獨家代理，價格才給得高。
李向陽笑了笑："三哥，你在生意場上比我有經驗，但有一點咱們得想清楚。現在我們有著優勢，他不遠千里來找，日后就沒有議價權了。
這句話讓包間里再次安靜下來。馬老三端起酒杯，慢慢喝了一口。
"向陽，你說的有道理。"馬老三放下酒杯，"可是我擔心陳總不答應怎么辦？
"不答應咱們就另想辦法。"李向陽語氣堅定，"好產品不愁賣，關鍵是要有信心。
王二狗在旁邊補充道："而且咱們的原料都是自己控制的，質量穩定，這就是咱們的底氣。
馬胖子想了想："那明天怎么跟陳總說？
"實話實說。"李向陽倒了杯酒，"告訴他我們可以給華南地區的代理權，但不是獨家。同時，我們承諾在同一地區不會低價傾銷，保護他的利益。
"價格呢？
"價格可以適當讓步，但幅度不能太大。"李向陽仔細計算著，"人參片可以降到十一塊，林蛙降到二十三塊。再低就沒利潤了。