這是拋開微信流量因素的第二階段，拼樂園能夠保持更快增速的原因。
同樣是低價拼團產品，拼樂園讓用戶感覺“買到就是賺到”。
這源自拼樂園對性價比定義極其微妙。
比如拼樂園上架的第一款商品，是1元秒殺樂事薯片。
明明如此低價，卻曾經收到過消費者投訴。
“雖然只有一塊錢，薯片寄過去碎了不能吃了，消費者就會覺得沒占到便宜，說你是騙人的；但只要還有一半能吃，他就會覺得值得。”
黃錚和顧允講起了，他母親在拼樂園上的消費。
花10塊錢買了9個芒果，2個是壞的。
阿姨前來對黃錚抱怨，但再下單還是選擇了拼樂園。
“10塊能買到7個好芒果，那也不虧。”
在內部，這個產品運營原則被解讀為“讓用戶覺得占便宜”。
而這，就是顧允和黃錚提前布局，對抗微信流量平臺壟斷，試圖走出自己新路子的核心舉措。
可以看到，拼樂園做了大量分紅包、抽獎、砍價等運營活動，持續刺激用戶各種消費沖動消費、發泄消費、理性消費、攀比消費等，最終達成購買。
“我們現在，給用戶一種不點進去、不買就虧了的感覺。”
因此，即使面對差異化競爭和平臺流量斷崖式下跌的危機，拼樂園依然有著能吸引消費者不斷回來的能力。
“上次你說了微信這個問題后，我們把a優化了整整三輪，就等這一刻。”
黃錚笑著點開下一張圖，那是他獨自操刀的新項目，優化拼樂園a。
圖中顯示，拼樂園已經進入新的發展階段，在微信生態外有了獨立的位置。
一個月均日活千萬級、首周裝機留存60左右的a拼樂園。
“自從專心在a上之后，我發現根本就不存在社交電商，這是個偽概念。”
黃錚笑道。
社交拼團，核心是希望構建“人以群分”，它應視為了解用戶的窗口，而非被看成一次點擊、一個增長手段，這是拼樂園在早期跑出來的核心原因。
而當對用戶充分了解后，平臺就給用戶推送最適合他的商品，a是用戶能實現此目的的平臺，因此微信不是唯一、終極的場景。
這是外界很少察覺的。
因為企鵝一直以來，并未給拼樂園開設入口。
從誕生于微信開始，拼樂園與微信的關系更像是一場“貓鼠游戲”。
拼樂園需要微信，微信是一個可以觸達用戶、了解用戶的窗口。
微信也需要拼樂園，在社交電商打法初期，拼樂園曾作為官方示例，對外展示了社交電商的勢能，也吸引了一大批人加入微信生態體系。
但當拼樂園發展到一定規模后，平衡出現了微妙的變化。
交易過分依賴微信社交場景，會讓拼樂園失去部分主導權。
訴訟事件之前，拼樂園就已經正在利用如“a點評返紅包”之類的運營手段，鼓勵人們更多去a停留，甚至不用分享，直接在a里拼團。
“你看，根據數據顯示，我們拼樂園a的滲透率，從年均1左右，提升到11月的1937。”