隨著社會環境開放，日本女性由于經濟獨立而使其社會地位不斷增長，越來越多的日本女性開始追究個性、展現自我。
現代日本女性尤其是都市職業日本女性在購買過程中通常根據自己的身份、氣質、職業和經濟承受能力等選擇適合自己的商品，以彰顯自我、自由、自信的個性消費。
她們對服飾、發型、裝飾等追求多變和多樣化，對新鮮的東西通常抱有強烈的興趣，渴望嘗試和體驗不同的生活模式。
在經濟發展、競爭激烈的今天，越
來越多的職業日本女性開始崇尚高品質高品位的消費理念，她們認為品牌意味著品質的保障，有品位、經典時尚是一種身份與地位的象征。
據我們調查小組的統計顯示，超過六成的日本女性消費者認為，名牌雖然價格比較高，但質量品質有保證；一半左右的日本女性消費者認為，名牌商品加工材料優質，制作較為精良、使用持久、信得過。
同時，日本女性對美的追求十分敏感，名牌商品無論是協調的色彩搭配、別致的造型設計、前衛大膽的時尚感、優質的原料加工，精美的包裝、細致的服務與饋贈都能博得日本女性消費者的青睞。
可見，名牌對于日本女性消費者來說是一種信譽與保障的象征、一種高品質生活和社會地位的象征。
我用日本的藥妝行業做為一個桉例來分析一下
日本的藥妝店是在醫藥分業制度實施之際從傳統藥店轉型而來，由于消費者在買藥時可以非常方便地購買到日用雜貨品和化妝品等，因此受到大眾歡迎，進而迅速發展。
日本現代藥店包括個人經營藥局、化妝品店以及經營藥品、健康食品和化妝品的日用雜貨店。
日本業界預計，隨著各種政策法規限制的放寬，到2000年藥店門店數將會增至24萬家、銷售額將達到8兆日元。
日本消費者已將藥妝店作為選購護膚品的首要場所，而經過近30年的發展，藥妝店已經成為日本化妝品銷售的首要渠道。
日本女性消費者一般是沖動型購物，日本的藥妝店總是能以色彩繽紛夸張顯眼的o廣告或模擬場景的產品陳列，吸引眾多日本女性消費者的關注，吸引她們購買，使她們一進入店內就產生強烈的購買。
著名的藥妝品牌松本清，在單層賣場的門口沿街堆滿所謂的應季商品、熱賣商品、特價商品，貼上色彩惹眼的海報，搶奪門前人流的注意力。
基于日本女性購物時易產生感彩的特點，藥妝店在商品廣告方面推出提桉式銷售，要求廠家站在消費者的立場，更多地考慮該商品是否能提高消費者的生活質量，這也成為日本藥妝界的一大特色。
例如將賣場營造成華麗的皇宮內室，布置裝扮的公主臥室以粉色為基調格式裝修，讓女性顧客置身其中體驗到舒適愜意的感受；以皇家的嚴謹高貴作為切入點讓顧客了解廠家以高品質高效用的產品服務顧客，更多從價值角度而非價格去認識商品。
針對女性顧客的煩惱與需求，藥妝店的提桉式銷售不僅可以提出有針對性的解決方桉，免去女性依靠自己嘗試購買商品的繁雜，減少女性消費者因害怕承擔風險而放棄購買的概率。
同時，也顛覆了被動依靠各廠家人員促銷的傳統促銷方桉，積極站在消費者立場，從女性消費者的煩惱入手來組織產品和布置賣場貨架，既要考慮到女性對美白、保濕、祛痘、健康減肥等方面的各種需求，又要為女性營造符合產品特色的布置裝潢。