門店入口，站著兩排導購，看到顧客上門，立即便有人上前，熱情地打著招呼，主動介紹興遠果園的開業活動。
原來，莫云使用的營銷策略規則，是當日顧客購買了多少金額的水果，只要將此金額存入興遠果園的會員卡里，便可拿走水果。
而存入會員卡的錢，以后可以在興遠果園旗下任一門店進行購物，但不能提現。
其實這樣操作，等于就是給消費者打了一個五折而已。
但是，如果直接用五折來做活動宣傳，顯然根本就起不到太好的效果。
而用免費來做噱頭，消費者卻非常愿意買單。
因為，住戶們本身就要購買水果，現在雖然把錢存入了會員卡，但卻是給他一種自己并沒有花錢的錯覺。
因為，顧客們所花的錢，還是存在自己的會員卡里，這就好像是儲戶把錢存進銀行一樣的性質。
這樣的開業活動，無疑是非常的成功。
第一天，興遠果園永興門店，會員卡就辦理了三百張，而收款金額達到了5萬多。
收款金額的多少，對于莫云來說，其重要的意義實在太大了。
讓他所看重的，當然還是會員卡本身。
因為會員卡里面有顧客所有的信息資料，比如姓名、電話、出生年月、家庭成員等等。
為了以后能夠更好的服務顧客，莫云在策劃會員卡的時候，也是花了很大的心思。
很多老板，人云亦云，他發現別的商家都開通了會員卡，那自己也跟風。
卻不知，會員卡其實也有許多的玩法。
在市場上，比較常見的一種會員卡，就是你只需要提供電話號碼和姓名，就能直接開通。
然后你在商家購物，還能給你打個折扣，商家也不需要你預存費用。
這是最低級的營銷手段，有些老板懂套路，就會想出各種辦法，讓辦理了會員卡的顧客們充值。
這種營銷方法主要提現在網吧和飯店。
而莫云認為，辦理會員卡的最高境界，那就是讓顧客主動預存，并且還要讓會員心甘情愿，心情愉悅。
這種境界，要怎么提現出來呢？
其實也不是很復雜，主要是商家要讓會員，感覺到他跟別的普通顧客的不一樣。
作為會員，作為商家的VIP顧客，那他就不僅僅是上帝，他還是商家的衣食父母。
面對自己的衣食父母，說實話無論用怎樣的形式去討好，去表現自己的尊敬和善意，這都是不過分的。
所以，在興遠果園會員卡上，就有那么幾條溫馨的提示。
比如，當你的會員卡預存額度達到多少金額，那么你將能享受到何種的服務；
比如，當你遇到了什么困難需要求助的，你不用擔心，興遠果園能夠幫到你；
再比如，當你過生日的時候，興遠果園會免費給您送上水果拼盤，并且為您訂好KTV豪華包廂，就問你感不感動，驚不驚喜？
作為頂級策劃師，莫云深深地明白到，一個企業想要把生意做大，那它首先就必須要搞清楚，什么叫做差價，什么又叫做現金流。
現在做生意，早就已經不是過去二十年前賺取差價的年代了，企業家真正想要跨越式的發展，就必須掌控現金流。