唐艷文思考了一下：“我理財有二十多萬，定期有三十多萬，還有十幾萬活期存款，還借出去了快十萬塊錢，現金就這么多吧。”
乖乖！
段小明在心里感嘆。
這錢放在本市，可就是一個小富婆了。
“文姐，你這掙錢能力太牛了，你是做什么工作的？你別回答！讓我猜猜，你是不是就是那種傳說中開印刷廠的？”
他又一次把贊美的三個同心圓用上，不過這次不是贊美外表了，而是贊美潛能。
“開印刷廠的？”
唐艷文疑惑的看著段小明。
“印刷廠印鈔票呀，不然你年紀輕輕就掙了這么多錢，本市哪種工作能掙這么多啊！”
“呵呵，你真會聊天，我自己開了個小的婚紗店，主營婚紗售賣和租賃。”
“我就說嘛，文姐性格這么好，溫柔大方，還有自己事業，真的，我接待了這么多客戶，很多客戶都是抱怨現在行情不好，疫情下經濟下滑，有些人還說房價也在下跌，總之大部人對社會對人生都不太滿意，我看文姐你，似乎就只對媽媽安排你買自己不喜歡的房子不太滿意，我很好奇，是什么樣的房子，文姐你不滿意啊？”
要想銷售干得好，控場節奏要帶好。
段小明這一招也是從寶典上學來的，他為人機靈，接受能力快，學得自然也就快。
唐艷文不疑有詐，輕聲回答：“怎么說呢，那個戶型其實都很好，就是小區不行，不是你們這里，是個老舊的小區，離我爸媽房子近。”
原來如此。
她媽逼她買的房子果然不是我們這里。
段小明攤開一張紙，下意識的用筆在上面隨意畫著，嘴上說著：“媽媽的話我們還是要聽的，但是不能全聽，剛才我怎么說的，我們的未來錢作主對吧，但是我們的錢誰作主，我們自己作主啊！所以，我的建議其實很簡單，就看你自己怎么想了，這錢你舍不舍得花，愿不愿意花。”
寶典上有一個銷售法則，叫做TMD法則，不是他媽的法則，而是Time+Money+DecisionMaker法則。
Time，就是時間，換成提問式逼定法，就是今天能定嗎，現在能定嗎，或者什么時候能定，強調的是讓客戶確定能做決定的時間。
Money，做了決定之后，就涉及到錢了，帶錢了嗎或者有錢嗎的意思，當然并不是直接要開口問客戶你有錢嗎，而是要通過交流，刺探情報，甚至客戶錢不夠的情況下還要想辦法幫他出主意如何解決這個難題，有錢好辦事，沒錢難辦事，所以有關錢的情報，務必要確定好。
DecisionMaker，就是決策者，這錢是你掏嗎，掏多少，什么時候掏等等就跟前面的T和M結合在一起了。
所以，TMD法則應用得好的話，對于銷售人員來說，將會起到事半功倍的效果。
銷售法則和營銷工具很多時候都是死的，只要死記硬背都能把理論記住。
但是營銷技巧無法靠記憶來快速提升。
就像狗哥在寶典開篇里寫的那樣：“如果死記硬背都能成為銷冠的話，那么記憶力最好的人肯定包攬所有榮譽，事實證明并非如此。”
段小明琢磨著，現在來看，Time這個時機先不說，Money唐艷文存款足夠，至于DecisionMaker，她自己掙錢，又存起來了，那她自然能做主了。
嘿嘿，我真聰明，活學活用一步一步引導客戶進入促成環節。
唐艷文聽他說完，輕輕點頭：“錢肯定我舍得花，我就是還沒有想好，為什么要買房子，買了干什么呢？”
“買了，至少找男朋友起到一定幫助作用。”
“不買就找不到男朋友嗎？”
“那也不是，不過文姐恕我直言，你現在有男朋友么？”
“沒，沒有。”