這個打法，其實就是后世b2c自營模式。
所謂的自營，那就是網站平臺自己營銷。
為什么會有這樣的模式？
其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。
實體經銷商向廠家拿空調是2000塊，環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。
大家成本都差不多，甚至，實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。
為什么低？
因為總體來說，實體銷售量還是更多的。
既然如此，你拿什么與實體家電超市競爭？
你能降價？
你能一直降？
哪怕你能降，實體店同樣能降。
雖然實體店要房租，要人工……但網店同樣也需要宣傳與推廣成本。
甚至，如果他們狠一些，實體店降得比你還厲害。
這也是為什么在后世很多時候你會看到，網上不少電子產品價格只是一個參考。
真正買這款電子產品，實體比之網上還便宜。
到時候，別說是網購打敗了實體，實體完全有可能打敗網購。
那么，唯一能降價的，能與實體PK的，那就是自營。
我自己賣一款實體店沒有的空調品牌，那就完美解決了。
當然，這也是格力旗下。
這個品牌沒什么知名度，但參數外觀與實體一系列品牌空調差不多。
最為重要的是，因為格力空調不需要自己推廣與宣傳，他們的出貨成本可以降到很低。
那么，通過這樣的模式，b2c就可以建立一套與實體家電超市實打實較量的模式。
不管實體店拿貨成本是多少，反正我賣的空調與你的又不一樣。
你價格高或是低，與我們沒有任何關系。
至于網上大家是否會在意品牌？
雖然網上消費者也會在意品牌。
但他們在意的是大品牌。
只要大品牌一樣，在大品牌之下的其他小類品牌，一般消費者并不是特別在意。
并且，在極強性價比之下，很多用戶會傾向于在網上購買。
特別是看到出現的爆款，人買的一多，消費者都會扎堆的下單。
“陳宇，你這個模式厲害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做營銷出生的，雖然剛才沒有明白陳宇的用意。
但在陳于稍微解釋了一下，她便明白了陳宇的用意。
可以說，這個模式一出來，未來他們環宇商城就有與實體家電超市一較長短的資本了。
“這個模式可以是可以，不過，你們要是賣不出這么多空調，我們可不負責退貨。”
“放心，除非質量問題，要不然不會找格力任何麻煩。并且，如果董總同意，我們環宇百貨愿意將回款周期縮短到兩個月。”
“當真？”
“董總，要不是真的，我親自來格力做什么。”
陳宇微笑著回應。
他知道，最后這句話才是真正的殺招。
對于格力來說，他們最為重要的就是回款。
同樣，對于所有的制造業來說，最為重要的也是回款。
貨款如果沒有收回，那就沒有資金研發。
貨款沒有收回，那就沒有資金推廣。
貨款沒有收回，企業待遇就無法提高。
縮短貨款周期一個月，企業競爭力提升30%。
縮短貨款周期兩個月，企業競爭力提升60%。
縮短貨款周期三個月，或者沒有回款這個詞，要拿貨必需先給錢。
那么，企業競爭力將提升200%。
只要陳宇縮短回款周期，這就直接點中了格力的死穴，他們不可能不答應。