顧文文見孟飛進包廂時心里馬上踏實了，接著向孟飛介紹在坐的各位：“孟經理給你介紹一下：E之寶銀行的沐堯副行長和貸款部的吳為經理。”
“這是我們公司綜合部的孟經理，小賈就不用介紹了剛才好大家已經見過面了！”顧文文輕松地笑著說，她有了好心情！
孟飛和沐堯和吳為分別握手后，便坐下來。
看著孟飛臉上還帶著些許的稚嫩，沐堯問：“顧總公司都是年輕人，很有朝氣蓬勃啊！”轉臉和孟飛說：“孟經理是剛進公司不久吧？”
“大學畢業剛進公司沒多久！”孟飛說。
顧文文說：“孟經理工作能力很強，雖然進公司時間不長已經成為公司的主要骨干！”
“你看，我是一下就看出來顧總還是很看好孟經理的！”沐堯哈哈一笑說。
顧文文看著孟飛說：“孟經理，沐副行長對我公司貸款的事情特別的關心，親自來和我們談貸款事宜，現在事情基本上達成了初步意向。”
顧文文的意思很明確就是看孟飛對貸款的事情還有什么要補充的。
“首先，對E之寶銀行對我公司的信任表示感謝。我們顧總可能也說了，我在這里再說一下，卓越有限公司的實力是完全能承受一定額度的貸款償還能力的，這點請行領導放心！”孟飛口若懸河地說。
沐堯看了看顧文文心里想：這位姓孟部門經理說話比你這個公司總經理還牛啊？
孟飛話鋒一轉繼續說：“當然，我的這番話是對我們顧總說的話的理解和重申！”
“這個小子語言表達能力太強思路太靈活，不簡單啊！”沐堯想。
沐堯笑著問：“孟經理能不能說一下，你認為我行對你公司信任的基本條件？”
銀行上門想把款貸給企業，一定是對這個企業有了一個深入的了解，還問我？孟飛心里這樣想，可是嘴上不能這么說啊！
孟飛來個開門見山：“卓越有限公司信用度好，還款能力強就是基本的條件！”
孟飛沒有說一些彎彎繞的因為什么所以什么的話來，他的話一步到臺口沒有任何遮掩的，事實的情況正是這樣。
孟飛的這番話贏得沐堯欣賞：“我們和五大國有銀行給企業貸款的條件的區別，就在于給企業貸款的條件主要偏向企業的效益和還款能力。當然還有企業的資產的抵押能力！簡單地說，我把錢借給你，你能按時間把本息還給我，這個能力有了，我出才能把款貸給你！”
“沐行長可能也注意到了，卓越近期的江景房開發銷售情況火爆，商業街的投資建設所用的資金流量沒有問題？”孟飛簡單地點了一下，意思很明確：我們公司流動資金很充裕，不在銀行貸款也沒問題。
兩方在打心里戰，孟飛和顧文文的目的是為了在利息上使沐堯和吳為讓步。
顧文文話更明確：“我開誠布公地說，卓越的現金不緊張，完全能支付商業街前期資金投入的!”
沐堯笑著說：“我行還是相信卓越還貸能力的，這不主動上門服務了嗎？”
談事情輕重緩急，孟飛掌握得很恰當，看事情談得還差一點火候也到吃飯的時候，便問顧文文：“點菜了嗎？”
顧文文說：“沐副行長要我來點，還是你去點吧？”
“我來點！”孟飛出去點菜了。
看著孟飛走出去的背影，沐堯笑著問：“看得出來這個小孟是很得顧總喜歡的！”
“他能力方面還是挺強的！”顧文文若有所思地說。
沐堯笑著說：“顧總看人，當然是把能力擺在第一的位？”
“對能力的欣賞就是對人的喜歡，小孟這個小伙子不錯？”吳為說。
“貸款需要那些資產作抵押啊？”顧文文岔開話題問。
“如果貸款辦成了，卓越可以用房產提供擔保！”吳為說。
顧文文關心的還是貸款利率的事情，問：“如果貸給我們利率是多少？”
吳為說：“沐行在這兒，由他定吧？”