代理商負責幫助企業打理生意，貨物的所有權屬于廠家，他們負責將產品批發給其他人，或者直接幫生產商賣出去，從中獲得報酬。
貨物生產出來之后，可能經過總代理，一級代理、二級代理……經銷商，分經銷商，之后才能到達顧客手中。
從這種商業模式中來看，除了生產商以外，總代理拿貨成本最低，一層層加價之后，經過好幾次剝削，最終賣給消費者。
沒拿到代理權，蘇木創辦的Penguin公司，如今也在從別的代理商手中拿貨。
在有底氣直接聯系總代理之前，還要經過其他一級代理公司剝削，每臺電腦加價幅度比出廠價高出四十到五十美元左右。
考慮到Penguin最近一個多月來的銷量，意味少賺大約二十多萬美元，所以他才迫不及待直接尋求IBM公司的代理權。
現在有了入場的資格，蘇木搖身一變，也站在總代理商的角度談生意。
不確定面前這位名叫瑪麗安妮的女士，會不會答應自己開出的條件，但確實有很大可能會答應，如同蘇木所說，這是市場上的最低價……
已經明確表示，即使不拿自己的錢，企鵝公司同樣可以籌集到足夠的資金。
換個角度去想，代理權都拿到了，賺錢的機會就擺在眼前，還用愁沒人出錢一起合作嗎？
瑪麗安妮自己都覺得不會。
覺得蘇木和以往遇到的生意人一樣精明，她明白想占多大便宜不太可能了，深吸口氣，迅速琢磨完之后告訴說：“給你一百三十萬美元，一百萬算是借給你的，而另外三十萬美元，屬于一次性付你們公司的授權費，我不可能答應在出廠價的基礎上加價。”
假如是李平安，多半一口就答應下來。
蘇木更加聰明一些，忽然隱隱約約覺得，這份代理權比自己想象中更加重要。
而且，面前這位拉丁裔女士多半很看好銷量前景，要不然無論如何，也不應該提出這樣的要求才對，竟然寧愿提高代理權使用費的價格，也要成為總代理。
只要蘇木此刻點點頭，三十萬美元就能到手，比這段時間賺到的都多，拿到代理權之后，進價也會小幅度下滑，意味著接下來賺到的更加多。
換個角度去想壞處，答應下來之后，必然多出一位競爭對手，還是在用企鵝公司資源，跟自己搶奪市場的競爭對手，另外還要幫瑪麗安妮勞心勞力，一錘子買賣之后，再也賺不到她的錢。
無非是眼前利益和長遠利益的問題，蘇木潛意識里認為，當中有自己暫時還沒考慮到的方面，面前這位女士表現得太急迫了，他覺得還能再爭取一下。
于是搖了搖頭，開口道：“非常抱歉，那我覺得沒有再談下去的必要了，哪怕是中轉倉庫都要花錢去租，你卻打算在接下來，不支付給我公司任何報酬，這不符合我的利益。
你看好個人電腦銷售領域的前景，我同樣也很看好，如今只是個開始而已，以后PC市場肯定會越來越大，它正在呈現出平民化的趨勢，因此我更看重長遠利益，三十萬美元代理權使用費，每臺電腦加價二十美元，這是我的底線。”
瞧見瑪麗安妮糾結的表情，蘇木心里一動，還有的談！