“你好，是李佳欣小姐嗎？”
那個教練看見李佳欣主動開口問。
李佳欣一愣，誰啊，不認識啊。
不過對方既然穿著教練制服，出于基本禮貌，還是點點頭，說：“我是啊，您是哪位？”
“我姓何，叫何天凌，是健身房的金牌教練，這是我的名片。”那人遞過來一張名片。
上面寫了好多頭銜。
‘天神首席私人教練’
‘亞洲體育學院力量訓練師’
‘國家認證私人教練’
‘資深營養師’
‘健博學院資深體型塑造師’
‘運動傷害康復師’
看李佳欣看名片，何天凌露出了一個自認為十分自信的笑容。
實際上，他的確很自信，他名片上的那些金光閃閃的頭銜雖然并不難獲得，基本都是交了錢就能拿的機構性認證，但足夠唬住大多數外行人。
每當量出這些頭銜，配合他陽光俊朗的外表，自信的態度，以及運用的爐火純青的推銷話術，一般客戶很容易就會對他產生信任。
誰說營銷型教練好當了，也要下本錢的好不好。
不料，李佳欣就簡單掃了一眼，直接把名片遞回去了，說：“抱歉，我辦過卡了，也有自己的私人教練。”
說完就準備走。
何天凌趕緊跨出一步追上去。
“李小姐，我知道你辦了私教，而且我也知道你這一期的私教課要結束了。后面有沒有考慮過，換一個更好的教練？”
“哦，我明白了，你這是要切單搶客戶！”
李佳欣的聲音變得有些不耐煩了：“我不會換教練的，我對我教練很滿意！”
“李小姐，我知道你是一個善良的女孩子，鄭教練的確有他的長處，代課也很負責，你不愿意換我可以理解。”
何天凌面對客戶的時候，情商還是很高的，沒有一開始就貶低鄭撼，反而夸了對方一句。
“你既然知道還問什么，我明確告訴你，我不會換教練的。”
“我覺得您可能是誤會我了，我并不是想搶鄭教練的學員，也不是和他有矛盾。”何天凌說。
“難道不是嗎，我知道你們健身房都要做業績，你搶他學員，還不是針對他？”李佳欣反問。
“呵呵，所以說，您真的誤解了，您可以去打聽打聽，我的業績怎么樣，比鄭教練要多好幾倍，我是天神最頂級的教練，平時壓根就不缺學員，有時候我的課都上不過來，何必要和一個連完成業績都勉強的見習教練搶學員呢？”
此時的何天凌和那天在群里‘呵呵’懟人的張狂模樣，判若兩人，又理智，又自信。
“我來找你，就是因為覺得你是一個非常善良、非常努力的女孩子，我覺得你應該得到更好的服務。鄭教練雖然也算個認真的教練，但是他腿不好，這個缺陷永遠都彌補不了，而且他還僅僅是見習，教學時間很短，經驗十分匱乏。甚至，你是他的第一個學員，說句不好聽的，他是在拿你練手。”
何天凌這話講得非常有水平，一下子就切中了大多數普通健身入門者的要害：
誰都不希望遇到一個新手。
這就跟患者找醫生是一個道理，哪怕是一些很簡單的小手術，甚至是抽血、縫針再簡單不過的醫療，患者都希望能找一個專家、老手，而不是新手。
事實上，新手的確就是不如老手。
去醫院抽血，老護士一針斃命……哦不，一針見血，新護士搞不好能把你手臂戳成螞蜂窩。