貪婪和恐懼是人的本性，是人最基本、最原始的心理之一。
貪婪和恐懼根植于人的心靈深處，一般情況下很難被察覺，要克服更非易事。
貪婪和恐懼就像是天平的兩端，無論哪一端加重或減輕都會導致人心中的那桿秤失去平衡，從而引發許多不良的情緒，對人的心理和生理會產生很不利的影響。
隨著交易中心不斷的有幾個大額的鋼鐵契約成交，在場的商人們心里開始發生一些變化。
“太好了，總算是有單可以買了，買到就掙到。”
“一下來了好幾個大單，會不會是有什么新的消息被我忽略了？”
“我已經掙了三成的利潤了，是不是可以考慮賣掉了？”
“再漲十個點，我就出手！”
不同的人，心態是不一樣的。
對于恐懼和貪婪的判斷主觀色彩非常濃厚。用另外一句話就是：事后諸葛亮，事前豬一樣。
我們在進場的時候經常會遇到一個例子：在低價買入，漲到一個相對盈利的位置市場開始盤整，這個時候出還是不出？
有人會說出、有人會說不出。當你出場之后價格上漲了，你會說自己恐懼了，當你沒出的時候價格下跌了，你就會說自己貪婪了。
看，恐懼和貪婪沒有任何標準性的說法，都是針對結果給了自己一個自圓其說的判斷而已。
虧了就是恐懼和貪婪，賺了就是謹值和堅定。
“曹掌柜，今天的行情你怎么看？有點讓人擔心啊。”
今天鋼鐵契約的成交量是過去幾天的好幾倍，慢慢的開始引起了一些人的擔心。
“我剛剛已經叫人去了解了，看看到底是誰在大額賣出！”
“不用調查了，老夫告訴你們，那都是謝靈在一旁搞事呢。謝靈你們都知道吧？他哪來的那么多鋼鐵契約？一會要是有人選擇直接交割，他拿的出來嗎？大家再想想，謝家一個絲綢商人，現在無非就是靠上了張家才發達了。”
長孫琪也在一眾商人之間，聽到了大家的議論之后，站了出來。
“長孫掌柜的意思是說，謝靈是代表著張家在拋售鋼鐵契約？”曹掌柜小聲的問道。
“你說呢？陛下要求永定伯在一個月內平息鋼鐵價格上漲，眼看著還有兩天就到期限了，可是你看現在的價格，比一個月前不要說下跌，反而漲了四成，你要是永定伯，你就這么放棄了嗎？”長孫琪瞥了一眼曹掌柜，一臉自信的哼了一聲。
“說的也是，哪怕是垂死掙扎，也得努力一下。看來今天就是張家作出反抗的時候了，難怪連續幾個大額賣單呢。”
就在大家說話之間，交易中心鋼鐵契約買賣又出現了變化。
“張家又掛出了五萬斤的鋼鐵契約賣單！”
“不，不止五萬，又來了一個六萬斤的賣單！”
長孫琪沒有理會周圍人的驚呼，“買下，老夫都吃進去了。哼，我倒是想要看看張家到底有多少賣單！到時候交割他到底能不能拿出來！”
“長孫掌柜，別都吃了啊，給我們留一點啊。”
緊接著，有點價格不穩的鋼鐵契約價格再次小幅度的上漲。
人在交易當中經常會出現兩種極端的情況，一個是不敢賺，一個是不怕虧。前者會有交易剛剛出現盈利就過早出場的情況，后者則會造成長時間大面積的虧損。
“這么回事，張家的賣單怎么一直都還有。”