“你們修改后的指標跟其他五家競標企業比較，還是沒有明顯優勢，看來節源公司的實
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力也就這樣了。售后服務不需要企業有多強的實力，只需要一種理念和態度，這個相對容易做到，只要你們在售后服務時間上，比其他企業延長一大塊，我們的招標評審小組就好說話，其他企業也能輸的口服心服，想想是不是這個道理？”關云天解釋道。
“嗯，還是關總有經驗，我們沒往這方面想，那就按你們的要求，把售后服務條款進一步細化，并把服務時間后延二年。”
“在第二次標書的基礎上，盡快修改，抓緊時間送過來。”
在五天后的競標會上，節源特種設備公司跟其他五家企業同臺競技，通過數輪競爭，再經招標評審小組評議，評委們以無記名投票的方式給每家競標企業打分，最終，節源特種設備公司以微弱優勢勝出。
現場宣布競標結果后，一家有備而來的外省行業老大對結果很不滿意，他們當面向評委會提出異議，“收到邀請后，我們對這次投標很重視，不僅精心準備標書，而且對標書中的各項指標都做了認真研究，滿懷希望地參與這次投標，沒想到是這樣的結果，說實話，我們感到非常失望。倒不是說非得我們勝出才算合理，但說句不客氣的話，除了售后服務這一條，最終勝出的節源特種設備公司乏善可陳。”
關云天和老徐對這次招標的波折心知肚明，為了給魏處長面子，他們主動幫助節源特種設備公司想辦法，相當于采取了某種暗箱操作的方式讓其獲勝，在關云天十多年的企業管理生涯中，無論招標還是投標，都是第一次采用這種非己所愿的方式，說起來，關云天自己都感到慚愧。但是，正所謂人在江湖，身不由己，誰也不敢保證自己從未做過違心的事。
提出異議的這家外省企業，在滴灌設備行業無論科研開發，還是產品的技術水平，都處于行業老大的地位，為了不讓對方過分失望，關云天做了解釋和安撫，“各位也許都知道，昌達集團的中草藥種植項目，第一次采購滴灌設備，由于我們此前從未接觸過這種系統，這次招標我們把重點放在售后服務這一塊，節源公司恰好在這一點比較突出，他們又地處本省，距離我們比較近，選擇他們，完全出于售后服務方便與否的考慮。”
見對方的情緒平靜下來，關云天繼續道：“滴灌是一種新型節水灌溉技術，國內的設備生產商只有你們幾家做的比較大，今后，昌達集團還需要繼續采購這種設備，那時，我們考慮的側重點就不一樣了，我認為在座的各家企業都有機會。”
關云天的身份在招標會開始前已經介紹過，見昌達集團董事長親自出面解釋這件事，其他競標代表基本消除了心中的怨氣，畢竟這是一家大型企業集團，誰知道以后還有沒有再次打交道的機會，作為職場和商場人士，都愿意給對方留個臺階，誰也不愿把關系搞僵。
后面這些話，還真是發自關云天的內心，由于第一次使用滴灌設備，他看中的確實是售后服務的及時性和方便與否，至于設備價格、墊資比例和質保金的多少，雖然也要考慮，但不是第一因素。
設備招標結束后，按照合同規定，在一個月后要付給節源特種設備公司一筆定金，據說市中醫藥管理局的扶持資金即將到位，總算可以解燃眉之急，但是，后續資金卻沒有著落。
以昌達集團這塊金字招牌，要在各大金融機構臨時貸
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款幾千萬，可以說易如反掌，不過，在任何一家銀行貸款，即使關系再好，貸款利息總是要付的。關云天認為，放著政策扶持資金不用，非要從銀行貸款，每年白付出幾百萬利息，無論如何是不值得的。
政策扶持資金就大不一樣了，為了鼓勵技術進步、科技創新和行業發展，國家每年都會給各行業各地方一定數量的扶持資金，隨著經濟的發展，據說扶持資金還在逐年增加，既然昌達集團的項目符合政策扶持條件，這種無償資金為何不去盡力爭取呢？
想到這里，關云天撥通了老徐辦公室的電話，“這段時間你跟縣里發改局和科技局聯系過嗎？”
“半個月前跟他們聯系過，這段時間忙于招標事務，就把事情放下了。”老徐道。