老孫心里非常清楚，就他們這么個幾十人的民營中草藥研究所，資金全部靠自己掙，現在日子過得也不寬松，多年來從未遇到這么一家大客戶，說啥也得促成這次合作。
在老孫看來，關云天這個談判對手非常精明，而且見多識廣，思維敏捷，相當聰明，雖然不好對付，但為人實在，沒有壞心，跟那些奸商完全不同。
“如果孫科長對種子的檢查驗收和付款方式沒有異議，那就接著商討另外的議題。冷主任，你認為需要派多少人去現場做技術指導？”
老冷想了想，“這個項目對于時珍中草藥研究所而言，的確是個大項目，剛才關總問起需要多少人去現場指導，面對三四萬畝山地，人少了肯定顧不過來，我估計現場指導怎么也得十來個人。除了去現場，一旦合同簽訂，研究所也要馬上行動起來，因為制種工作要走在前面。”
“關總，我插句話，將來我們派往昌達集團的技術人員，食宿怎么解決？”老孫道。
“食宿全由昌達集團負責，但是研究所該給的出差補助，我們就不管了。因為早有先例，對于去現場作技術指導的工作人員，我們的伙食和住宿標準都不會低。”關云天道。
“關總，我想知道在研究所制種期間，你們也就做一些前期準備工作，這期間也需要我們的技術人員去現場嗎？”老冷問道。
“當然需要，對于種植中草藥，因為我們沒有任何經驗，即使籌備期間，也需要你們的技術人員在現場指導。另外，此前跟農科院合作的項目，他們一直有人在昌達集團常住，不知你們將來采取短期輪換還是長期駐扎的方式？”
“這個要跟當事人商量，看他們什么意愿。”
關云天顯然不同意對方的說法，“去現場指導的技術人員，每隔段時間可以回家修整，但是我們不希望人員頻繁輪換，因為那不利于技術傳授的連貫性。”
“這個要求可以考慮，到時候挑選那些家庭負擔較輕的技術人員去現場。”老孫道。
大的問題達成共識以后，在簽署合作協議之前，關云天覺得要談的事情基本就是這些，他轉身問旁邊的老徐：“你覺得還有需要補充的嗎？”畢竟老徐是農業項目的負責人，今后的中草藥種植項目，也要歸他管。
老徐不懂項目合作的洽談程序和談判技巧，所以，此前他一直沒有說話，當關云天征求他的意見時，他說：“合作協議簽署以后，研究所最好盡快派人去我們那里實地考察。”
“徐總，即使要開展準備工作，也沒有必要這么著急呀。”
“關總在前面已經提到，我們的中草藥栽種項目屬于間作，如果不盡快派人實地考察，我怕你們將來的工作無從下手。”
（本章完）