到了市區，很容易就找到了賓館，辦完入住手續，安頓妥當之后，孫科長道：“時間不早了，咱們去吃午飯。”
因為下午要談工作，午餐相對簡單，老孫建議喝酒，被關云天拒絕了，“中午時間短，下午還有事，喝酒就免了吧。”
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午飯后，老孫建議客人回賓館休息，下午兩點左右，他會派司機接客人去研究所會談。
下午兩點半，關云天跟老徐被接到時珍中草藥研究所，在三樓一間布置簡陋的接待室，當他們推門進去的時候，但見里面已經有三人在座，除了技術科長老孫，另外兩位不認識。
“關總徐總，你們請坐。我先介紹兩位遠道而來的客人，他們來自S省華源市，這位是昌達集團董事長關總，這位是他們的行政總監兼農業項目負責人徐總。”老孫轉過身，“兩位老總，這位是我們研究所植物栽培研究室冷主任，這位是你們準備種植那種草藥的項目負責人文工。”
賓主一一握手致意，然后各自回到座位上。
技術科長老孫，既是會談的主持人，又是時珍中草藥研究所的首席談判代表，他首先說道：“請關總先介紹一下你們的情況和此行的目的。”
關云天簡要介紹了昌達集團的概況，然后繼續道：“因為一家關聯企業要擴大他們中成藥的生產規模，我們公司的農業項目有一片山地正好適合種植這種草藥，于是決定給那家企業配套。這次來時珍中草藥研究所，主要尋求這種草藥的種植技術。”
“你們準備做多大規模？”
“接近四萬畝。”
“嗯，面積確實不小。如果進行技術合作，你們打算采用什么合作方式？”老孫開始接觸實際問題了。
“我們還沒有想過采取哪種合作方式，請問孫科長，時珍中草藥研究所開展對外技術合作，都有哪些方式？”關云天道。
“這個嘛，我們的合作方式比較靈活，可以一次性全部買斷，也可以部分買斷，技術入股，利潤分成，或者我們控制一部分資源，跟對方進行長期合作，等等。”
“孫科長，在這些合作方式中，你們傾向于哪種合作方式？”
“原則上講，我們采取哪種方式都可以，主要根據甲方的意愿。呃，你們公司不是有農業項目嗎？當初是否引進過技術？采用的什么合作方式？”老孫不愧是做對外技術交流工作的，馬上想到了昌達集團的農業項目。
這話倒真是提醒了關云天，“是啊，我們的農業項目是核桃栽種，跟中草藥種植有類似之處，當時從省農科院引進技術，我們采用的是部分買斷，長期合作的方式。”
“關總能說的具體一些嗎？”
“我們給了農科院一筆項目啟動資金，然后他們派人去我們那里做技術指導。”