昌達集團輪胎分公司在全國各地布局了若干個經銷處，為了便于管理，公司又將這些經銷處劃分為幾大片區，各大片區的經理歸銷售總監沈悅虹直接領導。
宣布散會時，沈悅虹要求片區經理們留下來繼續開會，“沈總，還有什么事情嗎？”有片區經理問。
“希望大家充分重視汽車配件的銷售，今后，汽車零配件是集團公司重點發展的主要產業，咱們在市場開發方面可別拖后腿。大家是片區經理，回去以后，建議你們抓緊時間親自跑一趟，具體落實各自負責的片區市場。”沈悅虹吩咐道。
“沈總放心，我們早就跟那邊打過招呼了，只等公司發貨。”
“發貨沒有問題，但首先要把經銷商或代理商確定下來，你們不親自到現場，如何簽署代理銷售或經銷協議？見不到代理銷售經銷協議，公司不可能同意發貨。當然，你們也可以邀請代理商或經銷商來咱們公司簽協議，但請大家記住，公司早有規定，不見經銷代理合同，公司不能發貨。”
新產品面向全國的汽配市場，各地代理商經銷商魚龍混雜，作為銷售總監，沈悅虹又不可能對每家代理商和銷售商進行考察甄別，她所依仗的全是各大區的業務經理，現在對經銷商和代理商的情況一無所知，如果再沒有正式的銷售代理合同，稍有不慎，便有可能掉入業務陷阱，要是讓銷售工作面臨風險，她這個銷售總監將負有不可推卸的責任，所以，開始階段一定要嚴格把關。
“沈總，你要是不放心，我建議咱們干脆以公司銷售部的名義，向全國的各大經銷和代理商發出邀請函，讓他們來昌達集團簽訂銷售協議，這樣統一行動，效果也許更好。”一位片區經理建議道。
“嗯，這個主意不錯，剎車片是昌達集團的新產品，可以搞個訂貨會，向全國范圍內有意代理或經銷‘昌達牌’剎車片的單位或個體發出邀請，一來可以當場簽訂合同，另外可以借此機會對經銷商和代理商進行一些考察甄別，第三，這樣的訂貨會還可能起到一定的廣告效應。”沈悅虹贊同下屬的建議。
在征得關云天和葉佳怡的同意后，沈悅虹跟幾大片區的業務經理，當天下午就向全國各地的代理和經銷商發出了邀請函，隨后，他們以最快的速度籌備剎車片訂貨會。
三天以后，來自全國各地的客商陸續到昌達大廈報道，昌達集團為客商們安排食宿，兩天的報道期限結束后，剎車片訂貨會正式開始，銷售總監沈悅虹主持開幕式，董事長關云天和總經理葉佳怡分別講話致辭。
開幕式結束后，會務組從富源旅游公司租借了七八輛旅游大巴，為來自全國各地的二三百位客商組織了參觀游覽和相互交流活動，參觀游覽的主要內容，包括去昌達汽配公司現場觀看剎車片的精加工過程，參觀昌達集團輪胎分公司、煉油石化分公司和昌達自備發電廠，第二天上午，在銷售部辦公室主任帶領下，旅游大巴拉著客商們去三四十公里外的北部山區，游覽了昌達集團農業項目那一望無際的核
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桃林。
當天下午，舉行銷售合同簽字儀式，大會臨時宣布了一項新政策，對于延期付款的客商，不僅沒有任何優惠，而且發貨順序排到最后；對于先發貨后付款的客戶，發貨時間提前，但不享受新的優惠政策；如果客商愿意帶款提貨，不僅第一批發貨，而且享受價格下浮百分之三的額外優惠。
商人們都很會算賬，那些有實力的經銷代理商，當然愿意打款提貨，銷售合同簽完后，人還沒到家，說不定訂購的剎車片就已經發到單位了。
訂貨會結束后，客商們訂購的第一批剎車片全部發出去了，昌達汽配公司的倉庫一下子騰空了一多半，讓葉佳怡總算松了一口氣，她原來擔心的倉庫爆滿，被迫停工的局面最終沒有出現，現在，她又可以有條不紊地組織生產了。
畢竟是新產品銷售，盡管訂貨會效果不錯，但沈悅虹還是不能完全放心，第一批貨發出去后，她要求各大片區的經理們敦促基層業務員馬上出發，去各自負責的市場實地跟蹤銷售情況。
一個星期左右，各地反饋回來的情況總體令人滿意，但在隨后的跟蹤監測過程中，細心的沈悅虹也發現一個異常情況，那就是某片區的一位大型代理商，在進貨兩批以后，就再無音訊了。