主持人說道:“三家企業都有各自的優勢,咱們現在進入競價環節,請三位代表報出你們的產品價格和貨款結算期限。”
不到萬不得已,葉佳怡當然不想過早亮出底牌,她要靜觀其變,“昌達汽配公司目前的貨款結算期限是兩個月,至于報價,我們還想保持原有價格。”
主持人把昌達汽配公司目前的供貨價格告訴了另外兩家企業的代表,“輪到你們了。”
“我們跟隨昌達汽配公司的報價和貨款結算期限。”長風汽配公司的代表有備而來,他們似乎吃準了昌達汽配公司的底線,想要跟昌達汽配公司展開一番較量。
“價格可以跟隨,但兩個月的貨款結算周期,我們做不到。”天凌汽配廠的代表悻悻地說。
“天凌汽配廠的代表雖然跟隨了報價,但貨款結算期限這個指標不符合要求,所以,這一輪下來,天凌汽配廠被淘汰出局。”主持人隨即宣布。
會場經過短暫的沉寂,主持人再次問道:“還剩兩家企業,現在繼續競價,請問你們從誰開始?”
“我們暫時到此,想看看競爭伙伴下一步有什么舉措。”葉佳怡旁邊的業務經理小賈說道。
“這就是最終報價,我們不會繼續競價了。”長風汽配公司的代表說道。
實際上,長風汽配公司敢于跟隨昌達汽配公司的報價,也是受到外協部總監老張的指使,老張告訴他們,昌達汽配公司按目前的價格供貨,兩個月的貨款結算期限,已經是底線了,只要跟隨報價,就能和昌達汽配公司一起進入評審小組的評審范圍,最終就有機會從昌達汽配公司的壟斷供貨份額中分出一部分市場。
通常情況下,老張這樣的分析是沒有問題的,兩家競爭者標的完全相同,自然都要進入評審范圍,也就有了從昌達汽配公司的手中奪走供貨份額的機會。
但是面對昌達汽配公司這樣的競爭對手,即使同時進入評審小組的法眼,以對方壓倒性的優勢,長風汽配公司也很難得到大多數評委的支持,老張雖然也是評審小組成員,但他畢竟只有一票的權力,根本左右不了大局。
即便如此,為了穩操勝券,葉佳怡可不想跟競爭對手同時進入評審小組的投票表決名單,盡管昌達汽配公司有極大的勝算把握,卻也是將命運交給別人掌握。
手握好牌的葉佳怡,要把昌達汽配公司的命運完全掌控在自己手里,在主持人即將宣布競標結果的時候,她舉手發言,“各位評委,主持人,我們剛才說的是暫時到此,并沒有說不再繼續競價。”
“沒錯,你們是這么說的,怎么----?”
“為了減少各位評委的麻煩,我們決定,將供應乘勝汽車公司的剎車片配件價格,在原有基礎上再降低百分之二!”
(本章完)