“張總,說話別繞彎子,有什么話請你直說。”
“被葉佳怡騙了,你們還蒙在鼓里,一個人看不清楚還可以理解,四個人都不明就里,看來你們的智商確實不夠用。”
這話讓老李聽著很不舒服,“張總,你說的什么事呀?干嘛還跟我們的智商有關?”
“葉佳怡讓你們做熱壓成型,昌達汽配公司做后面的精加工,你對剎車片這一行應該很熟悉呀,難道你不清楚熱壓成型屬于初級機械加工?利潤很低,他們做后面的精加工,才有比較高的利潤。人家把一塊沒有肉的骨頭扔給你們,我看你們還挺滿足,啃得津津有味呢。”
老張用這種諷刺的口氣說話,確實對朋友缺乏尊重,老李的回答也不客氣,“繞了半天,我以為你看出了什么天大的陰謀呢,原來是這么點事。不過首先我得感謝你的關心,另外,我們四個和昌達汽配公司的兩位老總,都知道熱壓成型利潤低,精加工利潤高,但是以我們四家的條件和管理水平,我們確實更適合做熱壓成型,把精加工放在昌達汽配公司,大家都認為更加合理。”
老張覺得對方不可救藥,“難道你們就心甘情愿看見人家吃肉,你們喝湯?”
“你別著急,我還有話沒說完呢,張總,看來你對葉佳怡和他們的關總還是不夠了解,他們可不是想象的那么不近人情,根據我們的觀察和體會,這兩個人不僅素質很高,而且善解人意,他們非常體諒別人的難處。說實話,我們幾個這次是抱著求助的目的去見他們,即便空手而歸也屬正常,沒想到人家不僅答應跟我們合作,讓我們的企業你能繼續生存下去,而且結果還出乎我們的預料,可以說讓人喜出望外。”
“是啊,處于絕境中的人,即使抓住一根稻草,也很知足了。不就是雙方合作嘛,人家吃肉你們喝湯,至于喜出望外嗎?”老張酸溜溜的心態,暴露無遺了。
“你不要口口聲聲人家吃肉我們喝湯,先聽我把話說完,在我們的合同條款中,對方兩位老總主動提出來,在熱壓成型階段,要保證我們百分之五到十的凈利潤,就此而言,難道你還要懷疑對方的誠意嗎?”老李道。
“保證熱壓成型百分之五到十的凈利潤,說的倒是好聽,他們拿什么作保證?怎么保證?這些措施都沒有,看把你們高興的。”老張繼續挑毛病。
“張總,你不在現場,對什么都持懷疑態度,這可以理解,但一方面對方兩位老總足夠真誠,另外,我們四位也不像你說的那么弱智,將來雙方要建立統一的成本核算制度,我們拿出熱壓成型半成品的綜合成本,經雙方財務人員確認后,在此基礎上,加價百分之五到十,作為我們的凈利潤,你還能想到比這更合理的辦法嗎?”
老張略一遲疑,“嗯,這個辦法是不錯,但你們想沒想過?你們不跟成品接觸,從此以后,就脫離剎車片的用戶了。”
“當然想過,但事到如今,你以為可供我們選擇的方案還有很多嗎?如果有第二種方案,我們怎么可能跑那么遠向昌達汽配公司求助?”就這一句話,問得老張啞口無言。
沉默
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了一會兒,老張頗感失落地說:“行啦,你們這回既找到了昌達集團這座靠山,還能保證一定的利潤,又可以高枕無憂了,以后我幫不上你們的忙了,那就好自為之吧。”