不生產剎車片，你們的廠子就得倒閉。”老雷停下來，一副若有所思的樣子，然后說道：“你們跟昌達汽配公司的領導見過面嗎？”
對于這個莫名其妙的問題，四位小老板面面相覷，“沒有，我們上哪兒跟他們見面呀！”
“剛才我翻來覆去想過，既然承受不了降價百分之五的壓力，真要到了招標競爭階段，你們肯定沒戲，到時候乘勝汽車公司的所有剎車片供應，不可避免地將會全歸昌達汽配公司。與其坐以待斃，你們不如主動出擊。”老雷道。
“主動出擊----，我們找誰主動出擊？雷總，你能把意思說的明確一些嗎？”
“你們主動上門拜訪昌達汽配公司的領導，如果談的好，你們的企業或許還有生存的機會。”
“我們四家企業跟昌達汽配公司是競爭對手，雷總憑什么說跟他們談好了，我們就有生存機會？”
“沒有事實根據，憑直覺，通過跟昌達汽配公司葉總的多次接觸，以及這次跟昌達集團關總的親自接觸，我認為這兩位領導素質相當高，不是在你們面前故意夸獎他們，別看我們是央企，在整個乘勝汽車公司，能具備他們那種素質的領導，我認為沒有幾個。”
“雷總，難道對方素質高，就能放我們一馬？這可是企業之間的競爭呀！都說商業競爭是殘酷的，這跟競爭者的素質還有關系嗎？”
“不知道，我的判斷依據還是直覺。你們不是讓我出主意嗎？我就認為，如果你們親自登門拜訪，把自己的身段放低，以弱者的姿態出現，向對方直陳自己的處境和困難，我覺得或許會有某種機會。我再強調一遍，這是我的直覺，沒有根據。”
“既然雷總這樣說了，咱們不妨一試，你們三位認為如何？”浩源汽配公司的陸經理道。
“看來只能這樣了，死馬當作活馬醫。”其他三位悻悻地說。
“各位，如果真要去昌達汽配公司拜訪，請記住我剛才說過的話，你們不是去談業務，把身段放低，以弱者的姿態出現，向對方陳述你們的困難處境。”老雷再三叮囑道。
打發走了四位客人，老雷長出了一口氣，雖然這主意出于老雷的真心，他確實想幫對方一把，但老雷心里也沒底，究竟管不管用，老李等人只能聽天由命，自求多福。
在回家的路上，浩源汽配公司的陸經理建議，既然決定去昌達汽配公司拜訪，那就抓緊時間，因為留給四家汽配企業的時間已經不多了。
四人當即決定，回家準備一下，后天啟程，前往昌達汽配公司拜訪。
“各位，去昌達汽配公司登門拜訪，是否需要帶點什么禮物？”環宇汽配廠的老李提醒道。
“是啊，第一次登門，空著手總歸不太好看，不過按老雷的說法，對方的兩位老總都是素質極高的人，估計也不會在意這些表面上的東西，我覺得每人隨身帶一點見面禮就可以了。”
（本章完）