第二天上午，在葉佳怡的帶領下，乘勝汽車公司的客人考察了昌達汽車配件公司的軟硬件環境，當天下午，又邀請客人們參觀了昌達集團的各分公司，目的是讓對方充分了解昌達集團的實力，因為對方這種整車產能在全國靠前的大企業，很看重零配件配套企業的實力。
按照雙方約定，第三天開始商務談判，上午八點半，關云天和葉佳怡準時在小會議室等候，八點四十左右，接待人員將客人們領進會議室，在一塵不染的寬大會議桌前，賓主雙方面對面坐下來，關云天開門見山地說：“幾位老總，從整車生產的角度，你們對昌達汽配公司的整體印象如何？包括軟硬件環境，不足之處請毫無保留地提出來，以便我們改進。”
“總體印象很不錯，不過畢竟你們是初涉這一行業，即使有設計院的技術指導，也不可能把所有方面都做得很專業，這完全可以理解，因為你們做的比我們預想要好。”對方主管生產的許總說的比較委婉。
“雖然此前沒有從事過精密機械加工，但我們的輪胎制造在傳統產業里，也屬于精密制造，昌達集團有個傳統，無論做什么，一旦決定下來，就會不遺余力，盡最大努力把事情做到最好。這次邀請乘勝汽車公司的領導們蒞臨指導，目的就是請你們以整車制造的標準，對配套企業提出要求，指出我們工作的不足之處，所以，還請領導們不吝賜教。”
還是技術部的萬總比較直率：“設計院的設計依據都是最新標準，看上去沒有什么問題，關鍵要看將來的產品質量，而產品質量不僅取決于生產環節的軟硬件，企業管理和員工素質也是至關重要的。”
汽車公司主管外協配套的張總說道：“看得出來，昌達汽配公司背靠昌達集團，實力雄厚，你們的生產和檢測設備在國內屬于一流，這為將來的產品質量提供了一定程度的保障，不過正如萬總所言，設備只是保證產品質量的一方面，將來的管理和員工素質還得跟上。”
其實，葉佳怡邀請對方來公司考察，主要目的就是讓他們看看昌達集團的實力，因為據她所知，乘勝汽車公司目前的幾家外協企業實力一般，但合作時間至少也有四五年，昌達汽配公司要想進入乘勝汽車公司供應鏈，必須有其獨到之處。
通過分析，葉佳怡認為昌達汽配具有的唯一優勢就是背靠昌達集團，具有很強的綜合實力，但口頭上的陳述容易落下王婆賣瓜的嫌疑，必須讓乘勝汽車公司的有關決策人員親眼所見。
作為整車生產企業，當然非常看重外協合作方的實力，雖然葉佳怡曾在多個場合跟對方的幾位老總，談到過昌達汽配公司依托的昌達集團，但在實地考察之前，他們對葉佳怡談到的情況始終將信將疑，葉佳怡看出了對方的疑慮，遂向關云天建議，邀請對方前來實地考察。
在接到邀請函后，乘勝汽車公司領導層馬上做出決定，立即派出有關部門的幾位副總前往昌達集團。
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其實，通過昨天的考察，無論昌達汽配公司，還是整個昌達集團，都給對方留下了深刻印象，但是，出于對將來商務談判策略的考慮，乘勝汽車公司的客人們對考察過程中的所見所聞，內心非常滿意，口頭上卻輕描淡寫，只有主管外協配套合作的張總說了句實話，但他馬上強調管理和員工素質的重要性。
關云天和葉佳怡都是企業管理方面的佼佼者，他們何嘗不知道管理和員工素質的重要性？聽見對方模棱兩可的評價，關云天道：“先把管理和員工素質放到一邊，僅就設備儀器而言，各位領導覺得我們還需要對哪些方面進行完善？”
老萬作為副總工程師，他覺得既然接受了對方邀請，實事求是地評價對方所做的工作，是一名高級技術人員應有的職業操守，“通過考察，單從生產設備和檢測儀器的規格檔次，我認為昌達汽配公司已經具備了跟任何大型汽車生產企業配套的資格。”