“當然想做啦，你跟他保持聯系，必要時可以邀請他來昌達集團做客。”
“關總，在做這件事情之前，我想提個要求。”
沒等老文往下說，葉佳怡接過話題，“他想讓咱們在招標過程中對紅光機械公司進行關照。”
“哦，文經理的意思，想讓你們公司的投標跟這件事情之間形成某種關系？問
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題是你們公司的設備跟我們的招標要求相符嗎？比如說質量、價格、型號、售后服務、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚遠，你讓我們如何關照？”關云天道。
“這個......，”老文被關云天問的一時語塞，“關總，我們做營銷的很不容易，總是想千方百計利用各種資源來提升自己的業績，這一點，希望你能理解。”
“我完全理解營銷工作的艱辛，也聽懂了你的意思，說的通俗點，你是想把那位在汽車制造公司做零配件采購的朋友當做籌碼，跟你們紅光公司的投標結果作交換，這也無可厚非，但這里有兩個不確定因素，第一，剛才說了，你們紅光機械公司的產品究竟跟我們的招標要求是否相符？如果符合我們的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的籌碼，我們也不會跟你交易！第二，我們怎么知道你那籌碼究竟有多大分量？值不值得交換呢？”關云天分析道。
“關總，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年為你們銷售百八十萬套剎車片根本沒有問題。”
“文經理，我相信你跟你朋友的關系，也相信他的能力，但我剛才講到的兩點不確定性，也希望你能理解。這么大的昌達集團，投資十幾億的項目，我們不可能憑你的幾句口頭承諾，就跟你做交易，那不顯得我們太幼稚了嗎？”
關云天這番話，讓老文低下了頭，“關總，如果你們認為這件事不可行，那就當我沒說。”
“文經理你別急，我跟葉總誰也沒說過這件事不可行呀！”
“關總，你的意思......？”
“我們的原則沒有改變，要不這樣吧，我提兩個方案，第一，明天的招標會你按原計劃參加，如果紅光公司能中標，當然最好了，假如不能中標，你跟汽車公司那位朋友還繼續保持聯系，力爭讓他把事情做成，銷售人員的業績不是跟收入掛鉤嗎？雖然你沒能把紅光公司的設備賣給昌達集團，通過幫助我們銷售產品，照樣增加你的提成收入；第二，明天的設備招標只是我們汽車零配件項目的一部分，如果你的朋友真能在將來的銷售中為昌達集團幫忙，在第二部分設備招標中，如果紅光公司的設備跟我們的要求接近，到時候我們會有所考慮。”
其實，老文所謂的汽車公司零配件采購部的朋友，完全是子虛烏有的謊言，他本想以此為幌子，騙取招標評議組兩位關鍵人物對紅光公司的關照，通過這番接觸，老文才發現這里根本沒有空子可鉆，“關總考慮問題很周到，那咱們以后再說吧。”
老文離開后，葉佳怡問道：“你覺得這個文經理說的事情靠譜嗎？”
關云天笑言道：“就他這點伎倆，還想在咱們面前耍花招，簡直是自不量力！”
“那你怎么還一本正經地跟他提什么建議？”
“你不也是一本正經地把他介紹到我這里嗎？這樣做就對了，畢竟人家是來投標的，說起來也是昌達集團的客人，拒人于千里之外總是不夠禮貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”