“蘇總客氣了,不瞞你說,正是因為你們的部分品種報價過高,要是你們在價格上哪怕有一點點優勢,我原計劃把整個采購清單全部交給健達公司,畢竟你們品種齊全,集中于一家公司比較省事。”關云天道。
正如老藍所料,聽見關云天說出自己的想法,老蘇腸子都后悔青了!就因為他的小聰明,把一千五百萬的大合同弄丟了一多半,這能怨誰呢?但老蘇不能表現出來,他強作鎮靜地說:“多謝關總厚愛,健達公司考慮不周,辜負了你的期望,我們深表遺憾。”事實上,老蘇感到遺憾的,是沒拿到大合同。
“事情都過去了,蘇總不必自責,生意上的事,誰也不可能考慮那么周全。凡事都有利有弊,作為招標方,把合同給一家供貨商,圖的是省事,分散給幾家做,也有它的好處。”
關云天一句本來屬于閑聊的話,卻讓老蘇產生了聯想,“關總,像這種型號品種繁多的采購項目,還是放在一家做比較好,規格型號容易統一,質量標準完全一樣,售后服務也很方便,說實話,這回沒能拿到大合同,我們真的很后悔。”
早知如此,何必當初?老蘇現在說什么都晚了,再怎么后悔,也不可能改變已經形成的招標結果,面對老蘇的沮喪,關云天只好寬慰道:“蘇總,來日方長,何必在乎這一時一事?”
真是說者無心,聽者有意,老蘇最想聽到的就是這句話,這也是老藍讓他親自拜訪關云天的目的。
正在這時,司機提著兩只精美的紙袋回到辦公室,老蘇接了過來,“關總,這是二斤極品‘碧螺春’,這是兩瓶茅臺年份酒,一點小意思,不成敬意。”說完,老蘇把禮物放到關云天面前。
“蘇總,無功受祿寢食不安,這么貴重的禮物,我豈敢接受。”關云天把紙袋推回老蘇面前。
“關總,在招標之前和招標過程中,我們的一些行為欠妥,今天登門拜訪還有一個目的,就是當面向你說聲對不起。請你接受這份薄禮,也算是我們的一點歉意。”
“你這說的都是什么呀?哪里欠妥了?我怎么沒感覺出來?”關云天故作茫然道。
“關總,過去的事我就不一一述說了,你把這份薄禮收下,我們就會覺得心安一些。”老蘇又用雙手將禮物放到關云天面前。
見對方確有誠意,關云天不好再拒絕了,否則,老蘇就會覺得下不來臺,“蘇總,你真是太客氣了,讓我都不知道說什么好。”
“不僅如此,今天中午我想邀請昌達地產公司的領導們吃飯,我特意帶了司機,聽藍主任說關總酒量了得,我想跟你喝兩杯。”見對方收下了禮物,老蘇顯得很有興致。
“什么了得呀?那都是形勢所迫,逼不得已,誰也不愿意把酒喝多了。至于中午請客,應該是我們的事,這位經理上次來這里我就說過,到了我們這里,還讓你們請客,那豈不是本末倒置了?”關云天指著旁邊的中年人。
“關總,中午邀請公司領導們吃飯,也是想表達我們的謝意,你得讓我達到目的呀!”老蘇說的倒是誠懇。
“招標活動結束了,你們是中標單位之一,咱們雙方現在是相互合作的關系,你一再表達謝意,根本沒有必要啊!中午的安排你聽我的,今天破破例,我讓沒有外出的領導陪著
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你。”按公司規定,中午一般是不能喝酒的。
見關云天主意已定,老蘇也不好再堅持了。
當著客人的面,關云天當即通知老薛和地產公司其他幾位高管,中午出席一個午餐會。