“你沒把
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健達公司的報價跟其他公司進行比較？對照一下，看看你們跟別的公司有什么不同？”
“跟別的公司比較----，你指的哪方面？”老蘇還沒明白對方的意思。
“報價表，除了比價格，還能比什么？”老藍有點不耐煩道。
“價格？嗯----，我們有些品種確實高了點。”
“兄弟，豈止是有些品種？我看了一下，你那表上超過一半的品種價格都比別人高！我看你是揣著明白裝糊涂，明知健達公司的報價沒有競爭力，還讓我給關云天打電話，這不是自找沒趣嗎？”想到這一點，老藍就怒火中燒，當然，他只能怪自己這位好兄弟故意將他推向尷尬境地。
“大哥，你別發火呀！我以為昌達地產是你們下屬的舊城改造承包單位，關云天跟你也是朋友，就把價格定得稍微高了點，誰知道他堅持原則，一點交情也不講？”
“你快給我閉嘴吧！你以為關云天跟你一樣？如果跟你似的，他就不是關云天，他就不配做昌達集團的董事長！上次我就跟你說過，那人思維縝密，見多識廣，辦事講究公平公正，很有原則性。你不吸取上次派業務員跟他打交道的教訓，自作聰明，投標沒有拿到大合同，屬于自作自受，跟我沒有關系。不過，人家能把你們報價合理的品種全給健達公司，已經算是給了我很大的面子！”
“大哥，咱們是多年的朋友，你不能拿著關云天跟我比，把我貶低的如此不堪呀！”老蘇覺得臉上掛不住了。
“不是我要貶低你，而是因為這回的事你辦得實在沒有水平！你想想，如果競標時，你報價更為合理，甚至比其他企業稍低一點，關云天完全可能把一千五百萬的器材采購合同，全給健達公司！你這叫自作聰明，其實聰明反被聰明誤。”老藍繼續教訓道。
聽了這番話，老蘇終于醒悟過來了，“對呀，關云天不是個講原則的人嗎？要是報價不高，看他怎么拒絕！作為一家體育器材經銷公司，一千五百萬的生意，真算得上是一筆大買賣。可是......，嗨”！想到這里，老蘇長嘆一聲，“大哥，你說得對，還是兄弟見識少，考慮問題狹隘，只顧眼前，沒有大局觀。”
“算啦，事情已經發生了，就讓它過去吧，以后辦事多動腦子。另外，即使有關系，談生意也不要仗勢欺人，那種忘乎所以的架勢，即使對方給了面子，人家心里也不痛快，就算你背靠大樹，也要懂得尊重人，否則，會敗得很慘，這次就是教訓。”
“大哥教誨，兄弟記住了，改天請你喝酒。”
“我不缺酒喝。招標結束了，在正式供貨之前，我倒覺得你應該登門拜訪關云天，請他喝酒才是正事。”老藍提醒道。
“登門拜訪關云天？就這么個投標結果，請他喝酒？”老蘇覺得不可思議。
“怎么，你認為不值得跟關云天喝酒？是你不配，還是他不配？你要知道，關云天更不缺酒喝，他要是答應跟你喝酒，那是給你面子。”
“我到沒有考慮配與不配，只是覺得事情已經過去了，今后跟他這種人不一定打交道。”
“兄弟，你是生意人，這種話按理不應該從你嘴里說出來，難道你沒聽說過山不轉水轉嗎？何況這次招標，實際上關云天是給了面子的。”
（本章完）