鑒于老藍的身份，他對這方面問題相當敏感，不想讓外人認為自己跟商界朋友打得火熱，于是馬上解釋道：“我跟健達器材公司的蘇總雖然是朋友，但認識時間不長，對他們公司更是了解不多。”
關云天笑了笑，“藍主任，我沒別的意思，器材招標不是定在下星期嘛，如果你對健達公司很了解，又跟他們蘇總是好朋友，那就轉告他們，接到招標通知后，認真準備標書，到時候前來投標就是了。”這話意味深長，老藍怎么理解是他的事，但他挑不出關云天這番話的毛病。
“是啊，他們還是應該參與投標，按原則辦事，大家都好說話，我告訴他們認真準備標書，力爭中標。”老藍也是話里有話。
“藍主任，昌達地產負責的舊城改造片區，就剩綠化工程和休閑設施了，預計全部工程將在一個半月左右結束，請問到時候能否結清所有工程款？”雖然昌達集團現在根本不缺資金，但為這樣一個利潤不高的政府項目墊資三四個億，關云天期望早日收回墊付的資金。
“看看吧，估計問題不大，畢竟這是預算內資金，不過我不敢打包票，因為政府撥款至今沒到舊城改造指揮部的賬上，我多催問幾次，到時候盡量給你們全額付款。”老藍自然要凸顯自己的分量。
招標通知發出去了，昌達地產公司決定四天后開標。由關云天、薛建清和另外三人組成的評委，對七家供應商的投標結果進行評審。
事到如今，無論從哪個方面考慮，老藍這個面子都得給，所以，關云天特別讓評委們把健達器材公司的標書跟其他幾家進行對比，“你們發現這家健達公司有什么特點？”
“特點？他們的報價并不便宜啊！”一位評委茫然道。
“不要光看報價，就沒發現其他方面的特點？”
眾人搖頭，面面相覷。
“難道你們沒看出，健達器材公司的供貨品種在七家競標單位中最全？這就是他們的特點！”關云天道。
薛建清點點頭，“嗯，品種確實很全，但價格真不便宜。”
其實關云天也注意到健達公司的報價表了，考慮到他們跟老藍的關系，如果價格合理，關云天原想把整個器材采購交給健達公司做，現在看來，他們的蘇老板仗著跟老藍的關系，不僅忘乎所以，而且有點貪得無厭。
對于這種倚仗權勢的商人，關云天向來沒有好感，你不是憑關系嗎？我就不給足你面子，看你能怎么樣？
關云天跟幾名評委商量后，決定把健達公司報價高于其他供應商的器材品種全部挑選出來，讓給其他公司做，對健達公司，只保留那些跟其他供應商報價差不多的品種。
“關總，這健達公司品種齊全，看上去好像還有些來頭，咱們這樣做，不是駁了人家的面子嗎？”老薛不知道其中緣由。
“管他什么來頭，同樣一種器材，類似的生產廠家，咱們為啥要買貴的？”
“是啊，不過健達公司至少有一半的品種，報價都高于其他供貨商。”
“凡是報價高于其他公司的，全部挑出來，健達公司要做這單生意，必須在價格上跟其他公司一視同仁，否則，什么來頭也沒用。同樣的東西，誰愿意花高價？那不是腦子進水了
（本章未完，請翻頁）
嗎？”
按照關云天的意思，總共一千五百萬器材采購品種，按投標條件分配給五家供貨商，健達器材公司只拿到接近百分之四十的供貨合同。