但是，昌達集團借殼上市，只能選擇其中一家作為重組對象，選擇范圍寬了，有更大的挑選余地，本來是件好事，卻給前期的相互了解增加了成倍的工作量。
電話交談以后，對方知道了昌達集團的意圖，沒等老丁發出邀請，三家單位的高管竟不約而同地提出，商談具體事務之前，想去昌達集團考察。
在股市，別看有些上市公司因為經營不善，業績不佳，早就被停牌，由于監管部門嚴格控制上市企業總量，這些停牌公司的殼，竟成了一種稀有資源，他們的高管們對殼公司的價值知道的一清二楚。既然昌達集團想要購買人家的殼，對方自然要考察買家的實力，所以，關云天告訴老丁，歡迎對方前來考察。
老丁分別向三家殼公司發出了邀請，為了避免撞車，三家公司之間有四天的時間間隔。每家公司的代表都由丁祥謙出面接待，考察內容不外乎參觀生產車間，查看倉儲物流，相互座談交流等等，關云天只在客人到達當天的歡迎會上露面，畢竟還沒到商務談判那一步。
借殼上市，兼并重組，實際上就是一場生意，既然是一樁買賣，雙方的了解一定是相互的，殼公司的代表已經考察了昌達集團，老丁自然也會提出去對方的企業考察，因為下一步的具體商談以關云天為主，在對殼公司進行考察時，老丁建議關云天一同前往。一旦工作需要，即使再忙，關云天也會擠出時間參與考察。
根據老丁的計劃，考察的第一家，他們去了生產中成藥的那家新銳藥業公司，跟昌達集團類似，對方安排的考察內容，也是參觀生產車間，倉儲物流和中草藥種植基地，然后座談交流。
一來一往，跟三家公司相互考察下來，用了整整一個月時間。“接下來，是不是應該進行實質性并購談判了？”丁祥謙跟關云天商量。
“下一步可以安排實質性談判了，不過，是選定一家，還是跟三家都談？”
“鑒于三家企業規模都差不多，行業相似度也就那么回事兒，我覺得咱們不妨多花點精力，跟三家公司都談談，看哪家要價低，而且股權關系相對簡單，就跟哪家成交。”老丁建議道。
“就按你的設想，馬上跟對方聯系，告訴他們準備并購談判，為了節省咱們的時間，談判最好在昌達集團進行。”關云天道。
實際上，前來考察的三家公司都想重組，盡快摘掉ST帽子，但各自想要的結果并不相同。
主業為中成藥的新銳制藥公司，他們認為主營業務不佳，是藥品廣告宣傳做得不夠，重組后出讓部分股權，哪怕將來成為新公司的二股東，只要有了錢，就可以往產品廣告上投放資金，廣告宣傳到位了，他們藥品就能打開市場。
以生產室內裝飾建材為主業的隆昌建材公司，自認為業務下滑的原因，是生產規模不夠大，導致產品成本較高，在市場競爭中沒有優勢，如果得到重組機會，公司出讓部分股權，所得資金可以用于擴產，
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一旦生產規模擴大了，產品成本就會降下來，產品有了競爭力，到時候市場份額自然會擴大。
唯獨以生產合成洗滌劑為主業的康潔洗滌用品公司，對自己的主業失去了信心，他們認為公司業績下滑，完全是因為企業產品老化，在市場上缺乏競爭力，如果能夠重組，管理層愿意出讓全部股份，甚至徹底退出公司。
在展開商務談判之前，關云天跟老丁有一番交流，“從表面上看，康潔洗滌用品公司最干脆，重組后啰嗦事最少，你覺得他們的管理層會這么甘心情愿地退出嗎？”