把常務副總經理薛建清和銷售總監沈悅虹找來他辦公室研究工作。
兩位高管看了這份統計表，也頗感吃驚，“想不到這么多職工都想購房，但是昌達地產公司剩下的房源，可能只有兩萬來套了。”沈悅虹道。
“沈總指的是現成房源，是否包括還未開發的樓盤？”
“現成房源只有三千多套，我說兩萬來套，包括了還在圖紙上，沒有動工開發的樓盤。”
關云天示意兩位高管坐下說話，“找你們過來商量兩件事，第一，城區位置不錯的房源，不管建成的，還是在圖紙上等待開工建設的，都已經不多了，據沈總剛才說，一共才兩萬來套，而昌達集團統計上來有購房意愿的職工，就有六千來人，所以，咱們營銷中心下一步的銷售計劃是不是應該有所調整？”
“你有什么打算？是不是應該捂盤惜售？”沈悅虹道。
“我覺得應該控制對外銷售規模，畢竟話已經說出去了，職工們都知道了這件事，咱們就得優先保證內部職工的購房需要。”關云天道。
“要不這樣，把現在這三千多套房子銷售出去以后，專門留出兩個樓盤，大約就是六千套房子，供昌達集團的內部職工選購，那兩個樓盤不在我們的銷售計劃之內。”沈悅虹道。
“只是這樣一來，昌達地產營銷中心的上百號銷售人員，可能在一定時期內沒有業務可做，這些人基本工資不高，他們的收入全靠業務提成，如果沒有業務可做，不能保證他們的收入，咱們怎么留住這些人才呢？”
對這個問題，沈悅虹也沒有什么好的建議。
關云天知道，做房地產銷售的業務人員，可不是每個月多給一兩千就能滿足的，沒有銷售業務，很難留住他們。這些業務精英都是昌達地產公司培養出來的，一旦離開了，再想把他們招回來，可就沒那么容易了。
常務副總經理老薛提出建議，“最好做到內外兼顧，開發的重點還是要放在對外銷售的樓盤上。”
“問題是怎么做到內外兼顧呢？”關云天問道。
“用于滿足內部職工需求的樓盤，可以慢慢開發，對外銷售的樓盤，我覺得還是應該按原計劃進行，無論從營銷工作的連續性，還是企業效益考慮，都不應該偏廢對外銷售這一塊。”
“你所說的慢慢開發是什么意思？”
“說的具體一點，全公司百分之**十的開發力量和資源，繼續用于對外銷售樓盤的開發，內部職工早一點晚一點入住都無所謂，每年開發幾棟樓就可以了。即使按照一般原則，也應該是先外后里。”
“我原打算把六千多套房子完全建起來，讓這些職工同時住進去，看來這個設想有些不太現實。按照薛總這個辦法，基本不影響對外銷售樓盤的開發，但內部職工的入住時間就不可避免地會有先有后，這需要跟職工們解釋清楚呀！”不得不說，關云天的確是個誠實的企業經營者，即使在這樣的小事上，他也力求不要糊弄職工。
“嗨，用不著跟他們解釋，弄得不好，反倒讓職工們產生別的想法，其實有些職工即使現在拿到了住房鑰匙，也不一定馬上就想住進去。最簡單的辦法，就是讓職工抓鬮，比
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