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長介紹,這位馬經理是他當年在臨市的一個縣當農行副行長時結交的朋友,馬經理以建筑行業起家,現在還是當地一家中等資質建筑公司的總經理,但是建筑市場競爭更為激烈,像他那種規模的建筑企業,在大型建筑公司林立的夾縫中求生存,現在的日子也不好過,所以想在實體制造業尋覓機會。
馬經理來訪的目的已經無需多言,雙方寒暄一陣之后,在展開實質性商談之前,關云天建議去簾子布分公司實地考察一番,好讓馬經理有個感性認識。
關云天帶著客人走訪了分公司的辦公場所和生產車間,還有倉儲設施,回到昌達大廈,他們直接進了業務洽談室,關云天讓葉佳怡也來參與會談。
“馬經理對我們這個項目的整體印象怎么樣?”會談之前,關云天隨意問道。
“不錯,比我想象的好,不像我在其他地方看到的紡織企業那種印象。”馬經理道。
在正式商談之前,關云天談了轉讓簾子布項目的原因,這也是馬經理想知道的。
作為雙方的朋友,劉行長很想促成這樁交易,他插話道:“馬經理可能也看見了,昌達集團是家大企業,之所以放棄正常經營的項目,并非這個項目不好,而是他們有更高的追求。”這話的意思,無非是要打消買家的顧慮。
“這我相信,用業界的話說,昌達集團放棄這個項目,是為了做技術含量更高的產品。”馬經理四十來歲,好像也有一定的文化知識,對實體制造業多少有些了解。
“馬經理,根據你對項目的了解,不知你有什么打算?”關云天想接觸實質問題。
“根據劉行長轉達的信息和昌達集團提供的情況說明,我們也做了一些考察分析,今天來到這里,我的意思很明確,就是想接手這一項目。”
“既然如此,馬經理認為應該先對項目報價,還是先搞清楚雙關心的問題再說?”
沒等馬經理說話,劉行長道:“作為中間人,我建議你們還是先把相互關心的問題弄清楚,然后再報價也不遲。”
關云天點頭道:“也好,馬經理有什么問題,請盡管提出來。”
“我在想一件事,如果我們接手這個項目,是整體搬倒我們那里,還是原封不動,就地繼續生產,這兩個方案哪個更好?你們能不能給點建議?”這個問題恐怕是馬經理最關心的,他想聽聽別人的意見。
關云天沒想到老馬會提這樣的問題,“這可不好回答,原來你有就地繼續生產的想法?”
老馬點點頭,“這也算一種方案嘛,但我不知道你們是否同意,所以想聽聽你們的意見。”
“如果項目轉讓給你,就地組織生產對你當然有好處,起碼節省了機器設備的拆卸、運輸和安裝費,還節省了不少時間,另外,你那邊的廠房建設,水電氣等公用工程的配套,都需要投入資金和時間,這些事項說起來容易,做起來往往麻煩不斷,就地繼續生產無疑是最佳選擇,但對我們的利益卻有損害。”
(本章完)