果不其然，主持人報出第三輪價格后，有十家企業的代表放棄了跟隨，繼續舉牌的企業只剩下六家，其中的兩家為華源本市房地產企業，其余四家都是外地開發商，昌達地產便是其中之一。
真正的競價從第四輪才開始，主持人高聲說道：“通過前三輪競拍，原來的十六家參與競拍的企業，現在只剩六家，為了節省時間，從本輪開始，你們六家企業的代表相互競價，堅持到最后的企業，為競拍獲勝者。”
主持人話音剛落，有家企業的代表朗聲說道：“我們愿在目前的基礎上，加價五萬！”
“我們跟隨。”
“我們加六萬！”
“昌達地產愿意加十萬！”
“我們愿意加二十萬！”這家本地公司決心很大，最終，他們以溢價近一倍的價格，拍得了這宗土地。
中途休息時，關云天跟昌達地產的競拍小組商量，他們調整了競拍策略，決定先采取跟隨戰術，當時機成熟時，再一招致勝。按照關云天的計劃，這次參與競拍，絕不是為了見世面看熱鬧，而是要有所收獲！
第二宗土地拍賣過程中，昌達地產跟隨到了競拍階段，他們不急于報價，而是等其他幾家企業報完價格后，競拍代表才給出昌達地產的報價。主持人將昌達地產的順序放在最后，也許是小看了這家來自縣城的開發商，沒想到這個順序安排現在卻成了擋箭牌，昌達地產的位置本來就被排在最后，他們最后一個報價，無可厚非！
每一輪競價，昌達地產的報價僅比前面的企業多出一兩萬，經過六七輪競價，其他四家參與競價的企業已經退出競爭，只剩昌達地產和拍得第一宗土地那家市內企業。
又進行了一輪競價，輪到昌達地產喊價時，他們突然把報價提高了五萬，也許對昌達地產這種策略感到郁悶，這家本市企業放棄了競爭。如此，昌達地產則以溢價百分之八十的價格，贏得了第二宗土地的競拍。
第三宗土地的競拍風云突變，似乎好幾家企業都志在必得，到了競價階段，他們也學著昌達地產的跟隨策略，每次加價都是一兩萬，互不相讓。
見此情形，關云天在一張紙條上寫了“反其道而行之”幾個字，遞給薛建清，老薛心領神會，馬上把意思傳達給競拍代表。
到了昌達地產的代表報價的時候，他高聲喊道：“我們增加十萬！”
其他幾家企業的代表嚇了一跳，不知道昌達地產在耍什么花招，他們紛紛退出競爭，只有另一家市內企業的代表跟進。
“我們再加五萬！”昌達地產的競拍代表繼續加碼。
那家企業的代表扭過頭來，“哥們，這宗土地都溢價百分之一百二十了，你們膽子真大！”
（本章完）