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售人員相對固定,每人分片包干,除了基本工資,銷售提成很穩定,只要肯努力,收入就會達到預期。地產銷售很不一樣,很多時候努力了,卻不一定有效果,吃了苦受了累,收入卻不見增長,所以,逼得我們另辟蹊徑。我承認這樣做有違職業操守,但處在這個行業,我們也很無奈。”
“我這樣說不是指責這種行為,只是覺得這種現象跟職場人士的傳統理念相悖,當然,每個行業都有自身特點,沒有必要用一個標準去衡量,我理解你們的做法。”
其實,沈悅虹對趙經理透露的這些銷售人員的秘密是心存感激的,作為昌達地產的銷售總監,掌握了基層銷售人員的私下行為,有利于將來制定出更加完善的管理規范。
一個星期的觀摩學習結束了,第二天就要返回單位,關云天跟沈悅虹商量,準備當晚舉行答謝晚宴,邀請時代家園營銷中心的有關業務經理參加。沈悅虹建議同時邀請時代家園地產公司的幾位高管,以表昌達集團的謝意。
聚會地點定在一家四星級酒店的豪華包間,除了銷售總監老方和營銷中心的幾名業務經理,還有時代家園地產公司的四位高管也參加了。
酒局進行了一段時間,第一杯酒喝干后,服務員準備倒第二杯酒時,坐在副主陪位置的沈悅虹把杯子放到一邊,她不想喝了。
“呃,沈總酒量應該不小,怎么不喝了?你不喝,我們也沒法喝呀!”時代家園的一位副總說道。
“不敢說酒量大,只是多少能喝點,但我們明天要返回單位,今晚不想喝多了。放心吧,有我們關總,保證把你們陪好。”沈悅虹道。
“關總當然沒問題,你也不能退場呀!”對方的幾位高管似乎覺得很遺憾。
“要不這樣吧,關總陪著你們繼續喝,酒我是肯定不喝了,我給大家唱首歌助興,怎么樣?”
話音剛落,就聽見幾聲“好,好”的喝彩聲,還同時鼓起了掌。
配以豪華影響設備的卡拉OK響起了音樂,沈悅虹走上前去,拿起麥克風,調整了伴音音量,一曲“難忘今宵”被她演繹的跟原唱幾乎一樣動聽,桌上的人忘了舉杯,都沉浸在優美的歌聲中。
關云天早就聽說沈悅虹能歌善舞,七八年來,這也是他頭一次聽沈悅虹唱歌,雖不懂韻律,但好壞還是聽得出來,他認為確實唱得不錯。
一曲結束,眾人一起鼓掌,并要求再來一首,“不能因為我唱歌而耽誤你們喝酒。”沈悅虹道。
“耽誤不了,請沈總再來一首!關總,咱們喝酒!”時代家園的總經理竟主動端起了杯子。
沈悅虹點了一首“好日子”,“我把這首歌獻給在座的各位,祝大家都有好日子!”
除了音高稍微低一點,演唱的韻味不比原唱差。
唱完第二首,大家都請沈悅虹回座位歇歇,哪知時代家園的一位副總突然站起身來,“沈總歌唱得好,想必舞跳得也不錯,不知能否邀請沈總共舞一曲?”
(本章完)