“我把利息提高，換取你在擔保環節的寬容。”
“這......，我做不了主，我們是股份制，像這樣的非常規操作，需要跟股東們商量。”這樣的搪塞，老常做的合情合理。
“常總，不知道你對企業是否了解，我把你不當外人，跟你實話實說，現在很多企業，就是被擔保環節搞死的。”
“何以見得呢？其實為了支持企業發展，金融機構現在已經把擔保條件放寬了，企業之間允許相互擔保。”
老馮苦笑道：“允許互保是不假，但要找到與自己企業相當的互保單位，卻不是那么容易啊！”
“馮經理，我不太明白你的意思。”
“這么跟你說吧，比你大比你好的企業，人家實力強，看不上你，自然不愿跟你互保；不如你的企業，他倒是巴不得和你形成互保關系，你又害怕他那天垮了連累到你。這就有點像年輕人找對象，高不成低不就，說起來容易做起來難啊！”老馮大倒苦水。
“嗯，你說的這種情況在現實中確實有，不過大多數企業最終也都找到了擔保，我覺得關鍵還要看企業實力和老板的信譽。”
見老常沒有當場答應，馮經理只得悻悻地說：“常總，要不你跟股東們研究一下我那個利息換擔保的建議，我回去再找找擔保單位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了馮經理，老常馬上向關云天匯報情況，“關總，你聽說過利息換擔保的說法嗎？”
“利息換擔保？什么意思？”
“看來你是沒聽說過，我也是第一次聽說，今天算是長見識了。”老常道。
“你究竟想說什么事？”關云天不明其意。
“精美包裝公司的馮經理剛從我這里離開，他來這里待了半個多小時，這個利息換擔保的建議，就是他提出來的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，換取咱們在擔保環節對他的寬容。”老常解釋道。
“原來是這個意思啊！你沒答應吧？這只是一種引誘對方上鉤的伎倆，即使你把利息提高幾倍，哪怕你在放款時就扣除當年利息，只要你同意給他貸款，他照樣愿意接受你的條件。但是，貸出去的資金，基本沒有收回來的可能。”關云天多么聰明的人，這點小把戲，豈能瞞得過他。
“這么重要的事，我哪能隨便答應啊？尤其是咱們已經了解到精美公司的內幕，再聽老馮這么一說，我更加警惕了，當時我就拒絕了他的建議，告訴他想要貸款沒問題，抓緊回去找擔保。”
“這個老馮連這樣的辦法都想得出來，說明他很難找到擔保單位了。”
“的確如此，在我們的交談過程中，他大談擔保多么難找，甚至不把我當外人，還跟我交實底。”
關云天在創業初期也遇到過類似問題，雖然對老馮和那家精美包裝公司沒有好感，但他對大量中小企業面臨的困境深表同情，“老馮說的事情在社會上比較普遍，好多中小企業因為找不到合適的擔保，無法獲得銀行的資金支持，最后都關門倒閉了，說起來很令人痛心。”
（本章完）