關云天的意思非常明確，喬科長沒有討價還價的余地，“關總，你能不能給我一點考慮的時間？”
“當然，但你最好抓緊時間。”
就在關云天將要掛斷電話之際，喬科長想起了第二個問題，“關總，你剛才說到回扣率，我不明白你的意思。”
“你不知道回扣率嗎？一個銷售科長，不知道什么叫回扣，你認為我能相信？你可別在我面前裝傻。”關云天道。
“關總，我當然知道回扣，我的意思這回扣怎么個弄法？”
“看來你沒有聽懂我的話，既然你知道回扣是怎么回事兒，像我們這種民營企業，自然不可能要你的回扣，但回扣這個比例，你要給我計入設備折扣。如果你還沒聽懂我的意思，我給你舉個例子，比如設備報價一百萬，我給你打九折，以九十萬成交，如果你給我百分之十的回扣，這個錢我顯然不會要，那你就應該在九十萬的成交價中再減去九萬，這樣一來，設備的最終成交價，實際上為八十一萬。”關云天解釋道。
“哦，我懂你的意思了，關總，我把你這兩條意見跟我們的領導匯報一下，將盡快給你答復。”喬科長道。
實際上，關云天提出這兩條意見，對于喬科長來說并不新鮮，在一般的設備采購過程中，質量保證金和回扣是誰也回避不了的，只不過采購部的郝經理在簽訂合同時，為了自己的私利，故意把質保金忽略了。對于回扣，老郝當然不會放過，但他只要了百分之三，一億多的采購金額，算下來回扣也是一筆巨款，如果關云天不干預這件事，那些回扣將落入郝經理的個人腰包。
對于這一點，采購部的郝經理和所有設備供應商都心知肚明，關云天看得更加清楚。
老郝這樣的小伎倆，在關云天面前屬于班門弄斧，看見合同上沒有質量保證金條款，關云天就明白怎么回事了，他果斷采取行動，讓老郝的如意算盤落空。
喬科長當然清楚，關云天這兩條建議，完全屬于甲方的正當要求，哪里用得著向單位領導請示，喬科長自己就能當場做出答復，但他賣了個關子，關云天也不跟他計較，畢竟徹底追究起來，會讓采購部的郝經理難堪。
此后，關云天陸續接到設備供應方的電話，他告訴對方，要么接受他的兩點要求，要么放棄合同。
通過競標好不容易贏得的合同，誰也不愿意放棄，不僅如此，幾家供貨方內心都很慶幸，發現問題后，甲方沒有撕毀合同，已是萬幸了！
按照關云天的要求，所有供貨方保留百分之十的質保金，使昌達集團暫緩付款一千多萬，把百分之十的回扣率計入設備折扣，又為公司節省了一千余萬。
事后，關云天回想這件事，他覺得幸好及時發現，否則，幾百萬巨款，將被老郝據為己有，給集團公司造成損失不說，對那些兢兢業業，努力工作的員工，是極大的不公平！
這件事使關云天看清了老郝是個什么樣的人，鑒于老郝是周媛媛的親姑父，他是通過周媛媛才進入昌達公司的，關云天必須把事情的經過讓周媛媛知曉。
這天晚飯后，周媛媛正要收拾碗筷餐具，“你先等一會兒。”關云天道。
“怎么，你有事？”
“你坐下，我跟你說件事。”
周媛媛疑惑地看著關云天，“什么事？說吧。”
關云天向周媛媛講了老郝在設備招標過程中的表現，還有簽訂合同時故意疏忽應有條款的行為。
“這么重要的事，
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你為啥交給他？”周媛媛也是有些生氣的樣子。
“前段時間，公司幾位高管手頭都有事，可以說忙得不可開交，他是采購部經理，在我們忙不過來的情況下，讓他來做這件事，也是順理成章，誰知道他竟干出這種勾當。”關云天道。