對面的凌工從心里佩服,不愧是數學系畢業的,這么多數據,如此凌亂的分項目,被關云天很快整理出來,分門別類,闡述的頭頭是道。
在具體事實面前,馮處長無話可說,他把目光轉向旁邊的凌工,“關總提的這些意見,你覺得怎么樣?”
老馮的意思,想讓凌工從技術的角度對關云天的意見提出一些修改,但老凌是純技術出身,只講事實,心里沒有那么多道道,他說:“關總提出這些意見比較中肯,我沒有什么可說的。”
老馮覺得凌工沒有理解他的意思,心里不免失望,“關總,你有你的看法,我們的報價也不是沒有根據,你對我們的總體報價有看法,這可以理解,但究竟高多少,你心里有數嗎?”
“當然有數,就算我對工藝部分的報價完全認可,你們的總報價起碼比合理取費高出百分之三十。”關云天道。
“關總,難道你要把價格往下砍百分之三十?”馮處長有些急了。
“你別著急嘛,馮處長,即使往下砍百分之三十,我相信設計院也有合理的利潤。”關云天不緊不慢地說。
“那可不好辦,砍價百分之三十往下沒法談了。”說這話時,老馮漲紅著臉。
“喲,我很想知道,怎么就沒法談,難道你們不想做了?馮處長,你可要想清楚,像天星石化設計院這樣的單位,全國有十家以上啊!”關云天這不是威脅,而是善意的提醒。
“我不是那個意思,都談到這種程度了,干嘛不做呀?但不能按照你的判斷,給我們砍掉百分之三十!”老馮急忙表態。
“不過,你們的報價的確是太高了,怎么也得往下砍。”
老馮借口上衛生間,實際是打電話向他的上司請示去了,重新回到座位上,他面色冷峻,“關總,報價最多降低百分之二十,一分也不能再降了。”
“馮處長,我們主動上門,目的是尋求合作與幫助,而不是為了幾個小錢跟你們討價還價。既然天星石化設計院這么大方,一下子砍掉百分之二十,那我也表個態,只要你們把總報價降低百分之十五,我們就可以接受。”關云天非常莊重地說。
“什么?你是說總報價只需降低百分之十五,你們就能接受?”老馮似乎不敢相信他聽到的話。
“對,我們沒有過分要求。”
“關總,感謝你的慷慨!可是我不明白,為什么從一開始你就摳得那么緊,結果你卻表現的如此大方?”老馮確實對關云天前后迥異的態度很不理解。
“自從做了企業管理,這些年來我養成個習慣,無論干什么,該花的錢一分都不能省,而且,即使吃虧,也要吃在明處,出了大價錢,當然得讓對方知道。”
(本章完)