“商總過謙了，業內誰不知道大名鼎鼎的特紡公司，即使競爭，你們也會立于不敗之地，沒
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有人敢懷疑你們的實力。”
“社會上流行的那句話說得好，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。跟你們昌達公司比起來，我們特紡公司就是日薄西山的企業，尤其現在這樣殘酷的競爭壓力下，我們只有招架之功，沒有還手之力呀！”
“商總說話好風趣，哪有什么前浪后浪的？我的看法是，不管企業大小，只要管理到位，技術路線合理，大家都有生存的空間。至于競爭，那只會導致生產技術的不斷進步，日常管理的精益求精。競爭的結果只能是用戶受益，生產企業綜合水平的不斷提高，除此之外，我認為競爭不應該有其他目的。當然，那些不思進取，抱殘守缺的企業，在競爭中被淘汰也很正常，屬于行業正常的吐故納新。”關云天道。
“關總，你對競爭是這樣理解的？”老商對關云天的話很感興趣。
“這不僅是我對競爭二字的理解，事情本該如此，要不你去翻翻有關書籍，看看上面是怎么解釋的。”
“你的說法有道理，我就覺得老許搞的那一套不是那么回事兒，干嘛呢？搞得跟敵我矛盾似的，還要用戶選邊站，我做這一行時間也不短了，從來沒見過，也沒聽說過還有老許那么做的。”
“商總，我沒聽懂你的意思，你說的什么事呀？哪個老許？他怎么啦？”關云天裝出一副不知情的樣子。
“你還不知道嗎？東華簾子布公司的許建章，他最近召集了一個會議，除了你們以外，行業內的幾乎所有生產廠家都去開會了，專門商討對付你們昌達公司的辦法。”
關云天顯得很吃驚的樣子，“他為什么要召集其他廠家對付我們？昌達公司還有我自己，跟許建章素昧平生，素無恩怨，他這樣做的目的是什么？”
說話間，菜已上齊，酒已斟滿，賓主一番感謝歡迎的寒暄過后，在酒局進行過程中，老商把前幾天那個聯席會議的主要內容向關云天做了介紹，“說白了，所有這些，目的只有一個，就是為了跟昌達公司競爭。”
“商總，我冒昧地問一句，你認為許建章這種做法怎么樣？”
“不瞞你說，我對老許這種做法頗不以為然，在會上我當場就提出了質疑，還有幾位老板也跟我有類似看法，但礙于面子，大家當面都沒有明確反對老許的倡議。會后，我讓單位銷售科的謝科長趕忙跟用戶聯系，把情況通報給對方。”
話說到此，情況算是基本摸清了，關云天不再糾纏于這個話題，他端起酒杯，“多謝商總款待！請放心，你們特紡公司在富源縣幾家輪胎廠的市場份額，我們昌達公司不會蠶食一絲一毫。正如我在前面所說的，競爭不是你死我活，而是相互促進。”
得到關云天的明確承諾，老商笑逐顏開，心情大好，他沒想到被許建章描繪成闖進瓷器店的那頭公牛----昌達公司的老板，竟是個通情達理之人！剩下的話題就是喝酒，只是在關云天的酒量面前，無論老商還是坐在他對面的謝科長，早早
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敗下陣來。
趁對方還比較清醒，關云天故意問道：“商總，你們還要不要用戶選邊站？”