建設無紡布廠需要新的廠區，關云天找城關鎮申請企業建廠用地，鎮政府建議他把新廠建在城鄉結合部的開發區。
關云天非常幸運，在金融界和企業界朋友的幫助下，半年后，一座產能位居全國前五的現代化簾子布廠，在富源縣經濟技術開發區建起來了。經過一個月的人員培訓和設備調試，轉入試運行階段，又做了一些小的修改完善，然后宣告正式投產。
隨后，關云天舉行了隆重的“昌達無紡布公司”揭牌儀式和項目投產儀式，除了邀請富源農行信用社的有關領導、富源面粉廠主要領導和城關鎮主要領導出席儀式，還邀請了城關中心小學主要領導和關云天在學校的部分同事朋友出席儀式。
儀式結束后，個別老師問戚校長是否后悔，“我有什么可后悔的？”戚校長滿不在乎地說。
“要是你不跟校園工廠分手，這個昌達公司就是城關中心小學的校辦企業，難道不是嗎？”
“嗨，你們想的太簡單了，要是廠校不分手，我敢保證關云天不會走到這一步，他把紅磚廠繼續保持在全縣最好的水平就不錯了。你們也許不信，反正我是這么認為。”戚校長道。
“嗯，這話也許有些道理......”
正式投產后，生產逐漸趨于正常，倉庫里的成品越來越多，關云天立即意識到接下來的首要工作是抓緊時間開發市場。
用戶就是本縣那些輪胎生產企業，他們近在咫尺，關云天帶著樣品和業務員對富源縣的輪胎生產廠家進行挨家走訪，既見到了
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這些企業的主要領導，也見到了分管原料供應的采購經理，每家都留下了樣品供檢測化驗，對方承諾一有結果就會往回反饋，但一個星期過去了，原來說好的反饋信息，結果卻音信全無。
這就奇怪了！十多家輪胎生產企業，怎么能一點消息也沒有呢？關云天想到了有幾個中學同學都在不同的輪胎廠打工，自己對輪胎生產企業的內部運作不了解，這些在廠里上了多年班的老同學，總該對這個行業熟悉吧。
打了一通電話，約這七八個同學吃飯，同學們都說關云天現在當老板發達了，就該他請客。
第二天傍晚在約定的飯店見面后，第一杯酒下肚，關云天請同學們稍微停頓一下，他有話說，“各位，請靜一靜，讓我說句話。”
同學們紛紛放下筷子，七八雙眼睛齊刷刷地看著他。
“今天請大家相聚，第一為了聯絡同學們的感情，第二，我有些事情想跟大家請教。”關云天道。
同學們相互看看，又把目光聚集到關云天身上，有人問了一句：“你要請教什么事？”
“大家可能都知道，我以前是制磚燒磚的，現在我們公司新建了一家簾子布生產工廠，在座的都是輪胎生產企業的員工，肯定知道簾子布是做輪胎用的。我想問一下，我們公司的簾子布樣品分別送到了本縣的各個輪胎生產廠家，對方接受了我們的樣品，承諾有了檢測結果就跟我們聯系，都過去十來天了，為啥一點消息也沒有？各位能不能知道其中的原因？”
眾人面面相覷，又把目光集中到一個名叫大劉的人身上，其中一位同學說：“云天，我們幾個都是企業的普通員工，對管理層的事根本不清楚，你的問題讓大劉回答吧，他現在是一家大型輪胎企業的車間主任，是我們幾個同學中混的最好的。”
大劉顯得有點不自然，他挪了挪餐椅，坐直身體，然后說：“你們幾個抬舉我，其實我也回答不好。云天，你提到的問題屬于高管們負責的范疇，作為一個車間主任，中層管理人員，我只能跟你說個大概。輪胎生產行業有個特點，就是不愿頻繁更換原材料，其中涉及大大小小近十種原料，不經過嚴格試驗，任何一種都不能隨意更換。”
“他們不是接受了我們的樣品，答應試驗后給我們答復嗎？”關云天還是不解。
“答應是一回事兒，做起來又是另一回事兒。說句讓你氣餒的話，他們可能根本沒有安排對你們的樣品進行試驗。”大劉說。
“可是當時他們的老總或采購經理親口答應的呀！”關云天覺得難以理解。
“云天，你知道對外來樣品進行試驗，既需要人力又需要精力，就憑你一個從未打過交道的陌生人，對方即使親口答應，我覺得那也是對你進行敷衍。”
（本章完）