“除了印點作業本，印刷廠現在根本攬不到別的業務，那些能掙錢的廣告宣傳材料，人家到城里的打字復印店一兩個小時，最多半天就能做好，而且質量非常好；同樣的業務到咱們的校園印刷廠，一個星期是快的，等上十來天也常見，質量還不一定能讓客戶滿意，你說誰還愿意把業務放到校園印刷廠？印作業本的利潤很低，我看連三五個人也養不活，你說不轉產能有出路嗎？如果繼續守著印刷業務，我看校辦工廠用不了多久就得黃了。”
“是啊，現在城里新開了好多家打字復印店，對印刷廠的沖擊太大了！你想好了嗎？轉產準備做哪一行？戚校長同意了嗎？”林楠為關云天感到惋惜，一直關注著他的動向，覺得一個大學畢業生到小學工作，真是委屈了。
“我想生產紅磚，你看看，現在城市鄉村熱火朝天的建設場景，除了修橋筑路，蓋樓房建工廠，哪個單位不需要紅磚？我認為生產紅磚肯定好賣，也能掙錢。至于戚校長那里，當時我同意去校辦工廠是有條件的，他同意讓我自主經營。”
“這么說來，你得拋開印刷行業，另起爐灶咯？”
“可以這么說。印刷業務就剩點作業本，留下兩三個人足夠了，我想把主要精力用在轉產方面。”
“想法很不錯。關老師，沒想到你對做企業還有興趣。”
“光有興趣不行啊！以前沒有接觸過企業，初來乍到，我的感覺是步步艱辛。”
“怎么啦？剛才還豪情滿懷，現在又步步艱辛了？”林楠察覺到了關云天情緒的變化。
“不是說另起爐灶轉產紅磚嘛，建窯廠買機器，哪樣都需要花錢！校園印刷廠連工資都發不出來，自然沒有任何可以利用的資金，有人建議我從金融機構貸款，但像校園印刷廠這樣的單位，根本沒有貸款資格，于是又有人給我出主意，讓我以個人名義從信用社申請貸款，我去信用社咨詢了，這個辦法倒是可行，不過每人最多只能貸五萬。”關云天的表情變得更加陰沉了。
“你知不知道建磚廠需要多少資金？”
“我請教過內行，他們說大約需要十萬元。”
“哎喲，還差一半呢，你沒有動員校園印刷廠的職工以個人名義幫你貸款嗎？”
“在這件事情上，我不想牽涉他們，因為轉產的主意是我提出來的，再說我剛去那里，跟職工提出這樣的要求不合適，我想自己承擔。”
“那你怎么辦？你自己不是只能貸五萬嗎？”
“林楠老師，今天我來找你，就是想請你幫個忙。”
“要我怎么幫你？
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”
“我想請你以個人名義幫我貸五萬。”
“哦----，也可以，”林楠幾乎沒有猶豫就答應了，但她接著說：“要不我幫你從我家親戚朋友那里借？”
“從親戚朋友那里借，要麻煩不少人，我看還是從銀行貸款比較好。”
因為從小家里窮，父母跟別人借錢受的那個難，成為關云天心中揮之不去的陰影，長大后，他最不愿意做的事就是向別人借錢。雖然請林楠以個人名義幫忙貸款，也是一種變相借錢，但他覺得總比找林楠的親戚朋友直接借錢說起來好聽一點，再說，關云天也不愿跟林楠增添更多麻煩。
“那好，你去辦貸款手續，需要我做什么，可以隨時來找我。”林楠覺得關云天貸款干正事，生產紅磚也算是一條正道，這樣的事值得幫助。
這次個人貸款除了解決轉產所需的資金，關云天還有另外一個目的，在他看來，既然入了這一行，將來免不了跟金融機構打交道，以前他跟銀行的人互不相識，他想通過這次貸款，跟當地金融機構的人建立起某種聯系，起碼混個臉熟，給將來的交往打個基礎。