“這是個好問題，先記下來，畢竟咱們都是門外漢，做軟件做app還是得交給專業人士去做，咱們先把自己的大致想法記下來，到時我再找專業人士咨詢，”楊小天說著就把許眉的意見記錄了下來。
見楊小天記錄下自己的疑問，許眉有種被重視的感覺，一種企業歸屬感油然而生。
做軟件其實和做銷售很像。
天天張口閉口就是這一單自己能得到多少利潤的銷售，即便做的再成功，那也只是不入流的銷售。
當一名銷售面對客戶時，堂堂正正的說，用我的產品，你的工作效率能提升多少，你的人均產值能提升多少時，他就是在為客戶去考慮了。
不假大空的說謊話騙成交量，而是切切實實的告訴客戶利潤在哪里，好處在哪里，有可能帶來的弊端，用真誠去打動客戶。
客戶也不是傻子，被花言巧語騙過幾次后，就再也不會相信花言巧語。
而當客戶切切實實覺得你能夠給他帶去一些什么有價值的東西時，不用你去說，他就會把你推薦給你的朋友。
這樣才是成功的銷售。
做手機app的最終目的肯定是盈利，但你不能說抱著盈利的態度去做這個app，誰越想從用戶口袋里掏錢，誰就會越先從用戶的手機中滾蛋。
在楊小天的設想中，天寶堂的app最少會以兩步去走，第一步，不會有任何付費項目，最多只會在相關軟件介紹里提一下天寶堂，權當是廣告宣傳。
這一步留住用戶的關鍵點在于，要讓用戶覺得用這個手機軟件能夠得到價值。
分析這一點時，楊小天和葉夢蕊等四人把各自的手機都拿出來了，然后點開各自手機里最常用最喜歡的app，開始一步步的找賣點。
“我喜歡這個app，是因為它能夠給我帶來最新的汽車資訊，還有評測，讓我對汽車更加了解……”身為年輕的男生，杜重智還是比較喜歡汽車，他手機上最常用的就是一款汽車app。
楊小天搖頭：“這還不是最終目的，你了解這些資訊有什么目的呢。更加了解汽車是有什么目的呢。”
“呃。”杜重智卡殼了。
楊小天繼續誘導：“比如說和朋友在一起時更有談資。去買車時不會被忽悠。還是什么。”
杜重智笑了起來：“我明白了，主要是兩點，第一是對汽車更了解后，在維修保養時不會被忽悠，那點錢倒不在乎，關鍵是被人忽悠有種當冤大頭的感覺，會很不爽的，第二點，就是看評測視頻，提高自己的駕駛技巧，”
“很好，”楊小天把這些都記錄了下來，“你之所以看這些，是因為你覺得自己能夠得到一些東西，對不對。”
“對，”杜重智點頭。
葉夢蕊用的最多的是一款教美容的軟件，分析后她覺得自己能夠從中學到化妝技巧。
許眉并不怎么喜歡玩手機，她用的最多的是一款閱讀軟件，覺得能夠從中得到精神上的滿足和愉悅。
楊小天閉上眼睛，想了會兒：“我就先說一些最基礎的想法，比如說，我就是一個用戶，我看到這款軟件，下載下來，那么從名字上看，對，咱們是還沒起名字呢，但名字肯定是和人體健康相關的，那么我之所以會下載下來，有兩種可能，”
他睜開眼睛，滿臉興奮：“第一種可能，我身體有問題，想要看看有沒什么解決方案；第二種可能，我身體沒問題，但我想更健康，你們覺得還有沒什么需要補充的。”