杜重智問：“小天哥，你的意思是，咱們做個app，”
“可以。”楊小天點頭，“誰想做理療，哪里不舒服，直接手機app下單預約，咱們專人去上門服務。”楊小天說到這沉思片刻，接著說，“咱們這個app必須打著免費的噱頭。”
“免費的話，咱們吃什么啊，”杜重智笑了起來。
“不，問診免費，但理療要收費。”楊小天說著從辦公桌上拿出一張紙，寫寫畫畫了起來，“我想象中的關系邏輯是這樣的。”
說著他先畫了一個大圈子，上面寫著‘客戶群’三個字。
“你們看啊，先無論有錢沒錢，就說潛在客戶群吧，只要是腰酸背疼覺得身體關節不舒服的，然后睡眠不好的，頭疼神經疼的，都是咱們可以做理療的，對吧，雖然效果有好壞，但絕對都是有效果的。”楊小天說道。
眾人都點頭。
“然后呢……”楊小天說著從“客戶群”上引出一條線，然后在另一端畫了一個稍微小一些的圈子，“咱們的第一步并不是篩選出有消費能力的客戶，因為你不知道誰有消費能力，也不知道誰沒消費能力。更關鍵的是，有消費能力的人，他不一定愿意花你這個錢……”
眾人都有些迷茫。
楊小天解釋道：“我說的可能有些不清楚。咱們還是以手機上的app為例子吧，小智，你是有消費能力的，小夢，你是沒消費能力的。小眉，你是介于兩者之間的，咬咬牙能消費，不消費也能省一筆錢的那種……”
三人都點頭，表示對自己的身份有所了解。
楊小天繼續說：“此時你們三人在上網，網上有款叫……咱們暫且叫他‘天寶堂’的app吧，你們很好奇，下載下來一看，上面寫著……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘頸椎病，四百二’，‘腰椎盤突出，七百四十’……”
三人都笑了起來。
楊小天也笑著說：“小夢，你沒消費能力，所以你看到了也不會去消費吧，”
葉夢蕊笑道：“何止不會去消費，我會立即把這個什么天寶堂的app卸載掉，這太掉錢眼里了吧。”
“很好。”楊小天點頭問許眉，“你呢，”
“我想我也不會。”許眉想了想后搖頭說，“就算我能出得起這個錢，但我也不信任天寶堂啊，因為我以前都沒聽說過，萬一交了錢，胡亂給我理療，按壞了怎么辦，”
“對，就是這個問題。信任。”楊小天接著扭頭看向杜重智，“小智，你呢，”
“我也不會。”杜重智搖頭笑了起來。
“為什么，你不是有消費能力嗎，”楊小天追問。
“我想關鍵還是不信任吧，我就是有消費能力，但隔著手機或者電腦屏幕，看不見摸不著的，就直接下單，還是不太相信。你看，我們去京東、淘寶之類的下單，這是因為對方是大公司，有保障體系之類的啊。”
楊小天點頭：“你們瞧，問題來了，我如果只做這么一個收費的app，結果就是無論有錢還是沒錢的，都不會是我的客戶。所以，我要做一款免費的app。”
……
國慶節快樂哦。</p>