看一個人，不能只看他的言行舉止，真要了解一個人的話，最重要的是看他做的事。
任憑你說的天花亂墜，最多蒙的了一時，最終見真章的還是你做了什么事。
即便以楊小天的眼光來看，吳詠志的這份資料做的也是很詳實的，文檔上不但有宏達藥業的價格，還有行業平均價格，有的藥材宏達藥業的比較貴一些，有的比較便宜一些，總的來說，都在可接受范圍之內。
再看看后面，貴的藥材文檔上有說明為什么貴，品相好、質量好又或者是其他的。
價格便宜的也會寫上因素，比如是提前和藥材種植戶、原料基地做好期貨合同的，以較低的收購價收購來，直接就反饋到售價上了。
當然，楊小天還是能從中看出美化痕跡的，把自己的優點展現出來，把自己的缺點隱藏起來。
但這也都是無可厚非的，畢竟做生意嘛，誰都是要展現優點、隱藏缺點。
“呵呵，這資料做的很好啊，”楊小天贊道，“你這是把賺錢的地方放在明明白白上面，”
吳詠志說道：“這是我做生意的原則，我有利潤，你們可以接受，這事就算是成了，”
楊小天點頭，說：“我以前也見過醫藥公司的人，你和他們不一樣，挺好的……不過，我倒是有一個疑問，”
“請說，”
“不只是說中藥材啊，包括成品藥。你覺得，醫藥公司在藥廠和醫院之間是否是多余的呢。”楊小天問道，“增加了中間流程，即便不暴利，起碼也要多養活一個公司，那么多銷售，那么多專家，得增加多少成本啊，你覺得，醫藥公司的存在是有必要的嗎。”
這個問題可以說是很尖銳的了，特別是當著醫藥公司的人提出。
說完這個問題后，楊小天就盯著吳詠志看。
吳詠志沉吟了會兒，說道：“看來楊主任對我們醫藥公司是有誤解啊。其實也不能算誤解吧，你的一些想法是對的，事實上在我們宏達藥業內部也是有這樣的人，為了做單子不擇手段……但無論如何，我覺得醫藥公司的存在還是有必要的。”
“哦。”楊小天皺眉，“既然你都看到了問題，為什么還覺得是有必要呢。”
“有問題歸有問題，但不能否定其價值啊。”吳詠志點了支煙，緩緩吸了口后說道，“我就舉個最簡單的例子吧，藥廠里的藥都是流水線生產的，一天起碼生產上百箱，如果沒有醫藥公司的話，醫院直接去藥廠買藥就存在一個很嚴重的問題……”
“什么問題。”這勾起了楊小天的興趣。
“買多少的問題。買少了，價格不見得便宜，因為單獨買，藥廠也要有人力成本去接待你，介紹藥品，一家醫院不算多，但只咱們藍市就有大大小小上百家醫院，這些醫院都去藥廠采購，藥廠得養多少銷售人員啊。
那你會說，買多呢。買多，你買再多能有醫藥公司買的多嗎。而且藥材的運輸儲存都是大問題。你一次買夠一年份的藥了，醫院的藥庫能放下嗎。難道再建新的倉庫。
據我所知，醫院里的藥一般也就只留兩周的量吧，畢竟品類多，再多就是負擔了。
而且因為醫院的不固定性，藥廠也怕藥物積壓啊，他們也沒倉庫放不是。”
楊小天點頭，問：“這對你們來說都不是問題。”
“我給您說說現在的情況啊。”吳詠志解釋道，“咱們醫藥公司買藥，首先在運輸儲存上比較專業，避免了藥物污染。其次，我們一次買的輛比較大，議價能力比較強。最后，我們有專業的團隊，可以一對一的把新藥介紹給醫生。”
楊小天思考了片刻，點頭：“聽君一席話，受益匪淺啊，以前我想的太簡單了。”
吳詠志也會順桿爬，他笑道：“既然如此，楊主任，您看合同咱們就簽了唄。畢竟我們醫藥公司也是很有用的嘛。”</p>