王子豪咧嘴一笑，低頭‘羞澀’道。
“混犢子！兩件事，第一，明天拿兩千塊給我，這生意算你一股；第二，幫我找個倉庫，要求不高，有個二十平方就成。”
陳延森擺擺手，一本正經地交待道。
“額，可我全身上下只有兩百元。”
王子豪翻了翻口袋，一臉無奈道。
“親兄弟明算賬，你有本金，我當你入股，你要是沒有，跟著我干，一天給你一百報酬，兩條路你自己選。”
陳延森一點不客氣道。
兩人是好友不錯，但他又不是王子豪親爹，機會他給了，也要看對方能不能抓住。
“好，我明白了。”
王子豪張了張嘴，臉色略顯尷尬，想說什么又忍住了，最后重重地點頭應下。
他雖理解陳延森的意思，但卻接受不了如此直白的話。
陳延森見狀笑笑，也不去管他。
年輕人臉皮薄，若是能自己想通，將來不管做生意還是人情世故，都能再上一個臺階。
“老板您好，我是州來服裝廠的采購總監，計劃采買10000臺mp3和3000臺mp4，能否給一個專屬報價？”
陳延森扭過頭，在鍵盤上敲出一行字，接著把這段話復制黏貼，一口氣發給了七家供貨商。
州來服裝廠的確存在，但這年頭，三線以下的小鎮企業，主要依靠周邊的線下訂單，壓根沒有互聯網意識，掛在網上的固定電話，早八百年就廢棄了。
供貨商核實成本高，難度大！
更何況，只要他的錢和訂單全是真的，誰還去管他的身份？
忽悠這些工廠出身的銷售代表，陳延森自然是駕輕就熟。
只需在話術中提前設置好陷阱，就能一一獲悉對方提成階梯節點、賬期底線和額外優惠，以及能否贈送內存卡、耳機等。
一旁的王子豪，見好友不斷切換聊天窗口，熟練地砍價，簡直不敢相信自己的眼睛。
‘貴方產品參數符合要求，但價格略高，如果能下調8元，我們會優先選擇貴公司，并考慮增加訂單量。’
‘如果mp4單價能降到100元，我們可以打包采購，總金額預計超60萬元，這樣是否方便申請更優惠的打包價？’
‘我們傾向于現款現貨，不壓賬期，資金周轉快，如果單價能降到105元以內，今天就可以付定金鎖定訂單。’
王子豪覺得陳延森吹的牛皮有點大，臉上一陣陣發燒，他都有些不好意思了。
“你以為他們全部都會相信嗎？”
陳延森瞥了他一眼，笑著開口道。
“那你為什么還這么說？”
王子豪摸了摸后腦勺，感覺有些癢。
“商業談判，最重要的不是你的策略，而是要了解對方的需求。”
“我們上高一時，一臺最便宜的mp3要300以上，mp4則在800以上，售價堪比一臺手機，現在呢？”
陳延森放下鼠標，語氣平淡地反問道。
“mp3大概是150左右，mp4最便宜也得300出頭。”
王子豪皺著眉，努力回想掃街時看到的價格。
“這說明什么？隨著規模化生產和原材料成本壓縮，mp3和mp4這類產品的價格只會越來越低，而羊城和深城的電子廠位于一線，競爭和生存壓力更加可怕。”
“一根沒肉的棒骨，哪怕只有點葷腥，他們也會聞著味撲上來。”
陳延森嘿嘿一笑，頗為篤定。
“我干！”
王子豪聽完陳延森的解釋，被他的幾個專業的名詞一忽悠，頓時感覺這生意大有搞頭。
“哥，你要干什么？”
就在這時，一個靈動的身影闖入兩人視線。
陳延森循著聲音看去，只見王子豪的身后，站著一個十三四的少女。
身高大約一米六八，遠遠高于同齡人，穿著一件藍白相間的t恤，毛茸茸的短發垂落在肩上，瓜子臉，桃花眼，白皙的肌膚泛著淡粉色，眼角下的淚痣若隱若現，極具辨識度。
鼻子小巧挺秀，嘴角微微上揚，露出一排潔白整齊的貝齒，眸子里滿是瑩亮的星光。
未成年版的王子嫣！
陳延森下意識地起身跑路，生怕眼前的少女會隨時掏出一枚戒指，逼著他結婚領證。
“耗子，明天老地方見。”
一直走到網吧門口，他才轉身喊了一句。
“哥，你不覺得，陳延森今天有些怪？”
王子嫣楞在原地，一臉狐疑道。
“他呀！整個人都不對勁，我跟你說……”
王子豪的話匣子一開，猶如倒豆子一般，除了兩人做生意的事以外，其他的統統吐槽了一遍。
在得知陳延森和周可媛‘分手’之后，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的復雜情緒頓時冒了出來。
望著那道遠去的背影，王子嫣默默攥緊了拳頭，一抹淡淡的笑意從嘴角散開。
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