李杰露出微笑：“佩奇先生，布林先生，我是來保護傘物業的總裁李杰，今日冒昧拜訪……”“保護傘公司？”
兩個創始人愣了一下。
保護傘物業在加州，是大名鼎鼎。
“請問李先生……”
“我最近使用了貴公司開發的谷歌搜索，對谷歌十分感興趣，想談談投資事宜。”
拉里佩奇接過名片：“謝謝李先生的看重，不過我們目前已經有了天使投資，而且，我們更專注于技術研發，對于商業投資，還沒有太多考慮。”
“這個我知道，聽說是亞馬遜的創始人杰夫·貝佐斯……”
李杰拉過一把椅子坐下：“不過我聽說他的投資只有10萬美金，不過如今互聯網發展日新月異，一個公司有充足資金，才能更快擴大規模，完善技術。”
“難道你們谷歌現在不需要這些資金嗎？后續推廣、服務器擴充，都需要大量資金支持。”
謝爾蓋布林和拉里佩奇對視一眼。
“我們不缺投資機會，可很多投資人都想左右我們的技術方向，我們不會妥協。”
“作為一個剛創業的公司，自然不想別人指手畫腳。”
李杰連哈哈一笑：“二位放心，我們不會干涉谷歌的技術研發，只做財務投資。而且，我們保護傘物業的聲譽，想必兩位都清楚。另外，后續的a輪b輪投資，我可以給二位介紹美國頂級的富豪參與投資……”
“還有，我已經發現雅虎等巨頭也在關注搜索領域。只有谷歌提前布局，才能搶占先機。”
1996年4月12日，雅虎正式在華爾街上市，上市第一天的股票總價達到5億美元。
如今發展到1998年，已經是231億美元的市值，是妥妥的互聯網巨頭。
恰好，
關祖在1996年上市的時候，就掃了大量的股票，囤積倉位。
這么一說，兩個創始人一下子有了巨大的壓力。
他們最怕就是同行競爭。
李杰微笑：“我們可以給出一個讓二位滿意的估值，并且，還會給你們介紹優質的資本投資谷歌。”
謝爾蓋布林和拉里佩奇對視一眼。
“那你們的投資意向是多少？對股份有什么要求？”
李杰坐直身子，認真地說：“我們初步意向是投入50萬美元，希望能獲得15%的股份。這50萬美元，一部分用于招募更多的技術人員，迅速進行技術升級，一部分可以搭建初期的市場推廣團隊。”
為什么不直接要50%、80%，那是不可能的。
美國的融資流程非常成熟，一般天使輪都只要少量股份，然后abc輪融資創始人會逐漸將股份分出去。
如果天使輪就分掉了股份，那后續abc輪怎么辦？
而保留創始人及團隊足夠的股權來保持對公司的控制權和積極性，以便后續能夠更好地運營和發展公司。
如果天使輪就出讓大量股份，比如50%、80%，那么創始人及團隊的股權將被嚴重稀釋，后續進行a、b、c輪等后續融資時，可供稀釋的股份就會非常有限，可能難以吸引到后續投資者，也不利于公司的長期穩定發展。
所以，李杰這個15%，算是比較常見的分股份額。
“15%？這太多了！”
“谷歌未來潛力巨大，現在這個階段，這個股份比例不合理。”
“佩奇先生，50萬美元在當下不算小數目，而且我們能帶來的，不僅僅是資金，還有廣泛的人脈和市場渠道。這15%的股份，我們認為是合理的風險與收益配比。”
雙方你來我往，價格和股份比例在一次次談判中拉扯。
“要不，我們出去吃個飯，繼續聊？”
“另外，杰夫·貝佐斯也是投資人，我希望能夠將他叫過來，一起商談。”
李杰點頭：“好！”
……
一個星期后，
李杰和兩個創始人，雙方簽署了投資合同。
80萬美元，拿到11%的股份。
此外還有一些附加條款，例如決策知情權、優先投資權等等。
……
而此時，關祖已經在洛杉磯，和小富他們吃飯。
……
12月，
關祖返回港島。
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ps：美國副本切入不太好。書友有什么建議的嗎？給主角一個合適的切入角度，給他什么身份？
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