周浩然笑道：“李科長，具體的情況，邵空之前跟我匯報過。我今天過來，是想跟你請教一下，是否還有別的辦法。”
“沒有！”
李科長幾乎沒有任何猶豫的就給出了否定的意見。
周浩然問：“李科長，咱們市場部，是金處長說了算？”
“嗯，金處長算一個，還有郎處長。再往下，就是我和另一個科長老韓。”李科長顯然對這件事無能為力，“不過，這事還有更高的領導在管。”
周浩然點了點頭，“是呂總？”
李科長道：“嗯，呂副廠長。前幾年廠里單獨成立了一個貿易公司，呂副廠長擔任這個貿易公司的總經理。廣告投放的事，都是他說的算。”
周浩然問：“大廠長呢？”
李科長道：“老廠長的工作太多，他不負責這一攤。”
“大廠長姓什么？”
“沈，叫沈永春。”
“這位沈廠長，多大歲數？”
周浩然在步步發問。
李科長道：“六十多了，本來說是要退休，前年是返聘回來的。現在國營企業受到了市場的沖擊，啤酒廠的日子也不好過，還得老廠長領導著我們渡過難關。”
周浩然贊美道：“嗯，老一輩的廠長都有革命精神。”
李科長深深的看他一眼，“周顧問，我知道你是什么意思，可我這話已經跟不知道多少個業務員說過了。想走通老廠長的關系，這是不可能的。老廠長為人剛正不阿，他也不貪戀權力，市場的事他不參與。”
這樣的信息，在客戶資料上有詳細的記載。
邵空此前也想拜訪老廠長。
想要做成這單，就只有打通老廠長的關系！
可試了很多次，根本沒機會。
李科長的意思就更明顯了。
多少業務員，都想做海港啤酒廠的生意，也都想過要拜訪老廠長，也都紛紛被拒絕了。老廠長很有組織紀律性，所有的事情都要按流程來辦，他自己也不例外。
周浩然問：“李科長，你這有沈廠長的電話嗎？”
“有是有……”李科長指了指壓在他辦公桌玻璃下的一張紙，“不過，我還是那句話，你給老廠長打電話也沒用。老廠長一輩子都很守原則，他自己也承認，他年紀大了不懂市場，所以這部分的業務都交給了呂副廠長來分管，他不會插手。”
周浩然去他的辦公桌上，找到了廠長沈永春的辦公室電話，記錄下來。
此行差不多就結束了。
“感謝李科長，打擾你工作了，那我下次再找機會拜訪你。”
周浩然熱情的跟他握手。
李科長似笑非笑的看著他，“周顧問，你一會兒要去拜訪韓科長、郎處長、金處長和呂副廠長吧？”
周浩然笑而不語。
算是默認。
李科長淡然道：“周顧問，之前的業務員，我見過太多了。都是這個流程。我給你一個建議，那就是放棄。我之所以跟你說這么多，也是領導給我安排了任務。”
“我明白了，那我就不接著拜訪了，感謝李科長。”
周浩然馬上會意。
李科長笑笑，“周顧問一看就是聰明人，還不如把寶貴的時間，用在更重要的工作中。”
周浩然問：“我可以買一份標書嗎？”
李科長微微一怔，“周顧問要參加競標會？”
周浩然笑笑，“過來試一試。”
李科長很委婉的說：“競標會上，紅星臺可能是最大的單位了，其他幾家都是小公司。”
言下之意，就是陪跑的都是小蝦米。
喊幾個小公司過來，湊數就行了。
紅星臺這么大的國營單位，你也跑過來湊數陪跑，不嫌丟人？
周浩然好似沒聽明白，“參與一下也好。”
李科長就神色淡然了，“那也行，后天上午十點半，招標會開始。標書的話，需要制作，你下午可以過來取，打印費、工本費一共50元。”
……
周浩然真的沒有再去拜訪其他的幾個領導。
客戶資料上已經寫的很清楚。
招標的評委，一共有五個人。
分別是呂副廠長，以及市場部的金處長、郎副處長、韓科長和李科長。
這個李科長愿意說這么多，不是他脾氣好。
而是因為這是他的工作。