“現在的說法是，最初的1000臺，給原價賣就行，算是對國產機器人行業的支持。”
“后面的5000臺和10000臺再重新定價，按照他們的需求，我琢磨著，估計需要打九折左右。”
王興興說到這里，小心翼翼地說道。
這種大規模采購，打折打狠了，是再正常不過的事情。
不過因為全華國能夠搞這玩意兒的，就高瓴一家，算是定向邀標，所以他們打折打得并不狠。
高懷鈞聽了松了一口氣。
不過他也知道，軍隊那邊，不會要求價格太狠的。
西大的軍用裝備和軍用品都是由出價最低的供應商中標的。
比如我有一筆100萬元的預算用來買10萬條褲衩子，有三家公司報價，甲報價96萬，純棉+莫代爾的。
乙報價80萬，混紡的；丙報價50萬，腈綸的一扒拉就噼里啪啦閃火星子那種。
三家報價都能符合官方發布的數據要求，你猜最后哪家中標？
按照西大的軍用裝備和軍用品的招投標流程，一定是丙中標。
以后西大大兵脫褲衩子就得享受一次電療，毛都得豎起來。
而東大后勤物資和單兵被服物資等等都是采取的性價比法，即固定攔標價之后，以報價不超過攔標價、性能最優的為中標方。
比如說有同樣是100萬買10萬條褲衩子，性能也都符合要求，東大軍方的招投標流程可以確保是甲中標，最終中標價也差不多就是接近100萬的樣子，產品也肯定是正偏離最多的那一款。
這是因為東大軍方有一條最基本的保障措施，預算執行率。
年度預算執行率是有強制性要求的，全部預算執行率不得低于至少60%，專項經費執行率很多時候要求是100%，特殊采購的執行率強制要求必須100%。
像訓練經費、伙食費、工資津貼保險待遇，都是有硬性規定的執行率的，低了評優評先就不要想了，嚴重的甚至直接摘烏紗帽。
相應配套的，東大軍方實際執行中還有應付不完的巡視督查檢查，搞不完的審計，每個采購項目都是審計重點。
因此，回到高瓴這種大額的定向采購。
這是出了名的產品質量嚴要求，但是產品價格卻比較寬松。
只要你做得好，那就有源源不斷的訂單！
如果你想一個勁兒的低價中標，但是質量做得西屁，那不好意思，下次估計你就會被拉入黑名單了！
軍人相比較其他行業來說，是比較直接，也是比較實在的。
所以這一次不是高瓴熟悉的b2c交易，而是b2b，所以高懷鈞要求王興興和高瓴車輛那邊對接好，讓高瓴車輛在錫城拉出一條產線出來，按照軍隊的要求來做這個1000臺產品。
這1000臺產品，就算是不賺錢，高懷鈞也無所謂。
不就是兩個多億的訂單嘛！
說一句不好聽的，以前這種小事兒，流程都不會上到高懷鈞這里，到了寧遠那里就直接回復了。
現在也是王興興知道這是高瓴智創bu第一筆有效訂單，所以才興沖沖地向高懷鈞匯報。
畢竟，就算是他這個直男，也是知道，向上管理，讓上司知道自己做什么，做出來了什么好成果，也是一件非常重要的事情。
王興興聽了高懷鈞說的，連忙拍著胸脯點頭，他保證這一次圓滿地完成任務，不丟高瓴的臉！
“軍隊那邊伺候好了，這是一個大金主，還有多問問他們還有什么需求，我們也可以定制化滿足。”高懷鈞隨后高興地說道。
在他看來，機器人這種東西，非常定制化。
這就像高瓴各大工廠的機械臂一樣，每個流程所用的機械臂，都是不一樣的！
(本章完)</p>